Vprašanja in odgovori: Sothebyjeva nekdanja prodajalka Nanne Dekking želi povsem nov način trgovanja z umetnostjo

Če ste mlad, marljiv karierni plezalec, ki ste prihranili majhno bogastvo in želite nekaj tega denarja vložiti v zbirateljsko umetnino, vendar nimate izkušenj z nakupom, postane postopek precej zastrašujoč.

Brez kakršnih koli uveljavljenih odprtih tržnic ali drugih avtentifikatorjev je umetniški svet na koncu le kdo ve, komu in komu lahko zaupate kot prodajalec. Le malo ljudi pozna to neprozorno trgovino bolje kot Nanne Dekking, nekdanja vodja zasebne prodaje pri Sotheby’s, ki ima več kot 20 let izkušenj s trgovcem z umetninami.

Naročite se na Braganca’s News Newster

Leta 2016 je Dekking zapustil zavidljivo službo pri Sotheby'su, da bi ustanovil Artory, zbirko podatkov, ki temelji na blockchainu, ki s pomočjo zapisov iz muzejev, dražbenih hiš, galerij in umetniških sejmov spremlja poreklo umetniških del.

Če bo Artory uspel, bo javnosti prvič omogočil prost dostop do vseh teh umetniških del, ki so jih nekoč skrbno varovali trgovci in muzeji, kar bi lahko znatno motilo način trgovanja z umetnostjo.

Kot si lahko predstavljate, s toliko interesi ni težko prepričati trgovcev in muzejev, da dajo svoje dragocene umetniške evidence v javni register, čeprav je nujno, da ta razmerja delujejo Artory.Ljudje so vedno ogroženi z inovacijami, zlasti na umetniškem trgu, je Dekking povedal za Braganca.

Prejšnji mesec je Braganca klepetal z Dekkingom v pisarni Artory v New Yorku o njegovem dramatičnem prehodu iz sveta trgovcev na zagonsko sceno, o odporu, s katerim se je soočil pri predstavitvi Artoryja umetniški skupnosti, in o tem, kako jih je prepričal, da ni le neškodljiv, ampak tudi nujen. da bi umetnost v tej dobi in času zajela malo preglednosti.

Glede na stopnjo digitalizacije, ki so jo do zdaj sprejeli družba in podjetja, me preseneča, da svet umetnosti nikoli ni imel enotne spletne baze podatkov, s katero bi lahko ljudje preverjali zgodovino transakcij umetniškega dela, dokler ni prišel Artory. Zakaj mislite, da svet umetnosti zdaj potrebuje digitalni register?
Pred Artoryjem sem bil dolga leta trgovec z umetninami. Pri umetniškem poslu se mi je zdelo najbolj presenetljivo, da vse temelji na zaupanju, namesto na dejstvih, zlasti kadar govorite o temstari mojstri ali naložbeni tipumetnost.

Vsako umetniško delo ima informacije, ki določajo njegovo vrednost. Sem spadajo meritve, o njih napisana literatura, razstave, kjer je bila prikazana itd. Toda te informacije so zelo razpršene; hranijo ga muzeji in galerije v zasebnih arhivih. Na umetniškem trgu želite tovrstne informacije hraniti blizu svojih skrinj, ker v bistvu zaslužite, saj veste več kot vaša stranka.

Toda danes so novi kupci povsem drugačni. Ne želijo, da bi jim kaj rekli; samo nekaj hočejo vedeti. Namesto da bi nekomu verjeli, želijo videti dokaze.

Vedno rečem, da je zaupanje potrebno le, če nimaš vseh informacij. Na primer, če vam kupim hišo, vam ni treba zaupati; Lahko grem v javni register hiš, da zlahka najdem vse. In to je nekaj, česar za umetnost ni bilo. Prav tako ni predpisa, ki bi ga zahteval. Torej, tisto, kar poskušamo storiti, je zagotoviti, da kupci dobijo najboljše informacije, ki jih lahko.

Kdo so vaši najzgodnejši partnerji? In kako ste ustanovili začetno ekipo za Artory?
Ko sem bil trgovec, je bila ena najpomembnejših strank Hasso Plattner - ustanovitelj SAP-a. Pravzaprav mi je dal idejo in postal naš angelski vlagatelj.

Bil je netipičen kupec - ni nikomur nujno zaupal. Presenečen nad dejstvom, da umetniški posel temelji na zaupanju, me je izzval, rekoč, da mora obstajati način, da se to podjetje lahko izvaja veliko bolj učinkovito - kjer lahko takoj ustvarite več zaupanja s svojimi strankami tako, da pokažete, ne pa povedate .

Veste, da sem imel takrat 56 let, veliko sem naredil v svetu umetnosti. Moja zadnja služba je bila podpredsednica pri Sotheby's. Zdelo se mi je, da je to nekakšna končna postaja za trgovca, zato sem hotel narediti nekaj novega.

G. Plattner ima v tehnološkem svetu veliko infrastrukturo. Tako smo ustanovili prvo tehnično ekipo v Berlinu, kjer je inštitut Hasso Plattner. Ekipo imamo tudi v New Yorku in ekipo v Bangkoku. [Plus tudi podjetje je pred kratkim pridobil bazo podatkov Auction Club .] Če bi morali slišati o blockchainu, bi to raje slišali od mene kot od kakšnega tehničnega fanta, ki razmišlja le o tem, da bi v umetniškem svetu zaslužil veliko denarja.Owen Hoffmann / PMC

Na kratko, mi lahko poveste, kako deluje Artory? Kakšno vlogo pri tem igra blockchain?
Artory v bistvu spremlja vse pomembne dogodke v življenjskem ciklu umetniškega dela. Za primer navedemo, da če Christie’s proda delo, bi poslali zapis o transakciji, skupaj z vsemi drugimi ustreznimi informacijamin, za nas. Toda preden te informacije gredo v našo bazo podatkov, naredimo dve stvari:Najprej ga razpršimo, kar pomeni, da je šifriran, tako da ga nihče ne more več brati. Potem pagre v verigo blokov, kar zagotavlja, da so vsi zapisi časovno označeni in jih nihče ne more vdreti.

To je edino, kar počnemo z blockchainom. Ne izdajamo kriptovalut in vseh podobnih stvari.

Sliši se, kot da bi to moralo delovati, zato morate prepričati vse dražbene hiše, muzeje in druga mesta, kjer potekajo transakcije z umetninami, da vam predajo svoje natančno varovane podatke.
Ni nujno. Pomaga, če to storite. Vendar morate začeti z res dobrimi odnosi. Trenutno sodelujemo z vsemi velikimi dražbenimi hišami.

Nisem proti sistemom zaupanja, kot sta Sotheby's in Christie's, ampak zakaj bi se lastnik moral zanašati na to, da mu nekdo kaj pove? Dejstvo, da je Christie's pripravljen svoje podatke javno objaviti prek verige blokov, pomeni, da so raziskave, ki so jih opravili, dokaj dobre.

Samo dve leti in pol ste bili vodja zasebne prodaje pri Sotheby's, preden ste prenehali z delom Artory. Zakaj ste tako hitro zapustili Sotheby's?
Res sem užival. Edino, da nisem želel več prodajati umetnosti. To sem že storil. Tako sem se v Sothebyju veselil, da bom prevzel vlogo vodje za izgradnjo velikega globalnega prodajnega oddelka za zasebno prodajo.

Toda na koncu, ko delate v velikih dražbenih hišah, kot je Sotheby's, vedno želijo, da prodate, čeprav ne prodajate več. Tako sem na koncu imel dve zaposlitvi - sem vodja po vsem svetu, ki potujem podnevi in ​​ponoči in kadar koli je dražba, ponudim. Sčasoma je kot, Ja, končal sem.

Kako vam je zdaj všeč vaša služba?
Zame je bilo ustanovitev te družbe res nekaj, kar mi je bilo všeč. Ker sem zdaj popolnoma neodvisen od trgovine; Lahko izrazim tisto, v kar resnično verjamem.

Ker tudi nisem več trgovec, sem lahko predsednik upravnega odbora Evropskega sejma likovne umetnosti(TEFAF). Ena glavnih stvari, ki sem jih naredil v tej vlogi, je izključitev trgovcev iz odbora za preverjanje umetniškega sejma, tako da lahko samo neodvisni ljudje - učenjaki, akademiki, muzejski strokovnjaki itd. - umetniška dela pregledajo, preden so dana v prodajo na sejem.

To je zelo usklajeno z mojim ciljem pri Artoryju. Vse je v nepristranskosti in preglednosti.

So vam starejše povezave v svetu trgovcev pri tem novem poslu še kako prav prišle?
Vsekakor. Ljudje so vedno ogroženi z inovacijami, zlasti na umetniškem trgu. Zelo mi pomaga, da poznam vse na umetniškem trgu, ker jih ne ogrožam toliko. Če bi morali slišati o verigi blokov, bi to raje slišali od mene kot od nekega tehničnega fanta, ki razmišlja le o zaslužku veliko denarja v svetu umetnosti.

Mislim, da me dejstvo, da te ljudi poznam in dejansko dobro poznam posel, naredi nekakšno verodostojno osebo, s katero lahko komuniciram - čeprav jim spremembe še vedno niso všeč. Nanne Dekking (R) na sprejemu koktajlov v čast grofice Albine du Boisrouvray ob predstavitvi mednarodne zveze FXB International v New Yorku leta 2012.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com

Kateri je glavni odpor umetniške skupnosti?
Najprej veliko ljudi ne razume blockchaina. Pojma nimajo popolnoma, kaj je to.

Seveda Artory ne bo spremenil vsega. Veste, analogija, za katero vedno rečem, je: Po 11. septembru ste, kadar koli potujete, potencialni terorist. Če pa dobišglobalni vstop,naenkrat lahko preskočite vrstice.

To, kar ustvarjamo, je nekakšen globalni vstop za umetnost. Večina umetniških del nima nič narobe; 99 odstotkov kupcev ni pralcev denarja; in 95 odstotkov informacij, ki jih dražbene hiše in trgovci dajo svojim strankam, je natančnih. Zakaj bi se torej bali izmenjave informacij, če je to mogoče storiti?

Prej, ko ste rekli, da so novi kupci danes popolnoma drugačni od tradicionalnih umetniških kupcev, ali mislite na tisočletnike, ki so odraščali z internetom?
Točno tako.

So začeli kupovati umetnine? Osebno ne poznam veliko zbirateljev umetnin v dvajsetih ali tridesetih letih. Seveda bi lahko bil pristranski. Kakšne trende vidite tam?
To je res težava. Opazil sem, da se veliko mladih zanima za umetnost, vendar umetnosti ne kupujejo, ker mislijo, da gre za drugačen svet. Morate stopiti v galerijo, kjer vas nihče ne sprejme, če vas ne pozna. To je svet, v katerem se vsi poznajo, zato je nekakšna zapletena izkušnja začeti sodelovati z umetniškim trgom.

Na svetovni ravni umetniški trg za zasebno prodajo in dražbe znaša približno 60 milijard dolarjev, kar je razmeroma majhno. Ta številka je enaka letnemu prihodku računalniškega podjetja ali znesku, ki ga ljudje porabijo za hotele v Kaliforniji, ki je le ena država v Ameriki.

Skupnost trgovcev vedno gleda na ljudi, ki so že kupili umetnost, in ne na ljudi, ki bi jih morali kupiti. Tudi Artory bi to lahko spremenil, kaj pa če vam ni treba dvoriti lastnika galerije in namesto tega najti vse, kar potrebujete, v javni bazi podatkov?

Torej pravite, da je odpor psihološke narave?
Točno tako.Ko sem prišel do prodajalca starih mojstrskih slik na TEFAF-u in rekel: Nehajte govoriti o preverjanju, preverjanju, preverjanju. Ljudje so samo negotovi, kot da ne vem, kaj počnem. Rekel sem, nikoli nisem rekel, da ne veš, kaj počneš. Samo rečem, da ne mislite samo nase. Pomislite na kupce. Če resnično veste, kaj počnete, zakaj bi se bali neodvisnega pogleda na to, kar prodajate?

Popravek: V prejšnji različici tega članka je bilo napačno navedeno, da je Artory pred kratkim kupil dražbeno hišo v Bangkoku. Artory ni pridobil dražbene hiše in ne prodaja umetnin. Del je bil popravljen in posodobljen, da odraža pridobitev podjetja Auction Club, podatkovnega podjetja, ki zbira podatke o prodaji na javnih dražbah.

Otvoritveno podjetje Art of Art, ki ga je opazoval 21. maja v New Yorku, je glavni dogodek za strokovnjake iz umetniške industrije. Pridružite se nam poldnevnim pogovorom, razpravam v živo in mreženjem s ključnimi igralci v panogi. Vodilna svetovna umetniška podjetja, galerije, muzeji in dražbene hiše se bodo zbrale, da bodo delile tisto, kar danes moti industrijo. Ne zamudite , Registriraj se zdaj!