Stroški pošiljanja umetniškega dela? Ne pozabite, za večino stroškov se je mogoče pogajati

Tu je morala zgodbe: Nakup umetnosti je zabavno in razburljivo - prodaja umetnosti ni.

Če želite nekaj prodati prek galerije, kdo ve, kako dolgo lahko traja, da ga nekdo kupi. Lahko bi trajala leta in morda boste morali še naprej gurkati prodajalca, da nekaj naredi (v upanju, da galerija ne bo zgorela, da trgovec ne bo bankrotiral, preskočil mesto s svojim delom ali ga prodal in vam ne povedal). Pri dražbah nimate težav s časovnim zamikom: če pošljete isti predmet dražbeni hiši, se bo prodal ali ne bo prodal na določen datum. Seveda pa obstajajo vse te naključne pristojbine, ki se odštejejo od prodajne cene, če je predmet prodan ali pa se pošiljatelju samo zaračuna, če ga nihče ne kupi.

Katera nepopolna metoda prodaje umetnosti je torej boljša? Opazovalec se je poglobil v pošiljke, tako da vam ni treba. Odvoz? Vsi beremo o visokih cenah umetnosti in mislimo, da bi to lahko bil jaz. Morda ste to vi, vendar se ne navdušite tako, da boste zamudili vse honorarje, ki bi jih lahko imeli.

Na primer, vzemite fotografijo. Vsako serijo v vsaki prodaji bo dražbena hiša fotografirala za katalog in morda na spletni ponudbeni platformi, kot so LiveAuctioneers, Neprecenljivo ali Bidsquare. Kot je povedal vodja ameriškega in evropskega umetniškega oddelka Robin Starr, Skinner s sedežem v Bostonu zaračuna 10 USD za spletno prodajo in 50 USD (če je slika v tiskanem katalogu) za sklop fotografij. Leslie Hindman Aukcionarji v Chicagu zaračunajo ilustracijske stroške v višini 80 USD (10 USD več, če je sklop prikazan tudi na spletu). In Doyle New York plača od 100 do 1500 dolarjev, odvisno od velikosti in umestitve slike v katalog.

Za fotografiranje vseh sklopov v katalogu bomo morda potrebovali osem fotografov, je dejala predsednica in izvršna direktorica Kathleen Doyle. Za nas je zelo zamudno in drago. Stroški fotografije bodo odšteti od prodajalčeve prodaje, ko bo dražba končana.

Kupci na dražbah Christie's in Sotheby's poleg ponujene cene plačajo še dodatno premijo med 12 in 25 odstotki glede na ceno kladiva (višji odstotek za izdelke do 200.000 USD, nižji znesek za izdelke nad 3 milijoni USD), vendar oni in drugi dražitelji zaračunavajo tudi provizijo prodajalca na podlagi cen, doseženih med prodajo. Center za umetnost in dražbe Rago iz Lambertvillea, NJ, prodajalcem zaračuna od 5 do 25 odstotkov (manjši znesek za dražje sklope), medtem ko Eldred's Auctioneers on Cape Cod oceni pavšalno 20-odstotno provizijo prodajalcev, čeprav bo zaračunala manj, če lot prinese manj kot 100 USD.

Za fotografiranje ali posredovanje stvari na spletu ne zaračunavamo dodatnih stroškov, je dejal Eldredov predsednik John Scofield, čeprav Doyle pošiljateljem doda 60 USD na serijo, ko so predmeti na voljo na spletu. Prodajamo na sedmih različnih dražbenih mestih, 60 dolarjev pa ne krije, kar moramo plačati, je dejal Doyle. Izgubljamo denar.

Drugi dražitelji zaračunavajo stroške spletnega zbiranja ponudb, vendar jih zaračunavajo ponudniku in ne prodajalcu, nekateri pa ne zaračunavajo niti kupcu niti prodajalcu za udobno spletno ponudbo. NEW YORK - 10. JUNIJ: Ponudnik dvigne svoj dražbeni znak med dražbo Katharine Hepburn na Sotheby’s 10. junija 2004 v New Yorku. Nepremičnine iz zapuščine pokojne igralke Katharine Hepburn bodo na dražbi, prodaja pa naj bi presegla milijon dolarjev. (Foto Stephen Chernin / Getty Images)

Od pošiljateljev ne zahtevamo, da plačajo pristojbine, ki nam jih zaračunavajo spletne platforme tretjih oseb, saj prodaja nepremičnin prek spleta ni več nič posebnega ali dodatek, je dejala Miriam Tucker, vodilni partner v podjetju Rago. Trenutno kupce prosimo, da prevzamejo to pristojbino, saj lahko izbirajo med ponudbami po telefonu, v odsotnosti ali v sobi brezplačno in se odločijo za spletno ponudbo, ker je to bolj priročno.

Če se veliko stvari ne prodajo, se pošiljatelji pogosto soočajo s provizijami za odkup - dobesedno plačajo za vrnitev svojih predmetov. To dražbeni hiši povrne različne stroške, kot so fotografiranje, raziskovanje in katalogizacija predmeta. Vsak dražitelj tega ne zaračuna pošiljateljem. Los Angeles Modern Auctions na svoji spletni strani trdi, da ni nobenih skritih provizij, kot so fotografija, oglaševanje ali vstopnina, in Rago tega tudi ne zaračuna. Vendar Doyle oceni provizijo v višini 5 odstotkov rezervne cene neprodanega lota (dogovorjeni znesek, pod katerim se artikel ne bo prodal, kar se ne razkrije ponudnikom), prav tako pa tudi licitacija iz Chicaga Leslie Hindman. Gospa Hindman je trdila, da se ta pristojbina ocenjuje morda od 5 do 10 odstotkov časa. Menim, da če nečesa ne prodamo, smo krivi mi in drugim ljudem ne bi bilo treba plačati. Včasih se predmeti v Leslie Hindman ne prodajajo, ker so nas pošiljatelji spodbudili, da smo povečali ocene, nad katerimi smo se mi zdeli razumni. V teh primerih se uporablja obračun odkupa.

Nabirajo se lahko tudi druge izbrane takse. Zavarovanje poslanega predmeta, ki je v lasti dražbene hiše, znaša od 1 do 1,75 odstotka cene kladiva ali rezervne cene ali mediane ocene, čeprav se to lahko opusti, če pošiljateljevo lastno zavarovanje krije predmet med prodajo. Nekateri dražitelji se zopet odrekajo zavarovalninam. John Davis Rush, predsednik dražbe Oglethorpe Auctions v St. Simonsu v zvezni državi Ga., Je dejal, da ima njegovo podjetje splošno zavarovanje v višini 1 milijon dolarjev. To je več kot dovolj. To morda ne bo dovolj za prodajo dragih predmetov, vendar je zatrdil, da imajo ti pošiljatelji praviloma svoje politike in ne potrebujejo naših.

Mogoče je tudi plačilo za skladiščenje, če kupci ali pošiljatelji ne poberejo svojega premoženja v nekaj dneh (5 ali 10 USD na dan, morda več). Nekatere, na splošno manjše avkcijske hiše lahko pošiljatelju zaračunajo stroške oglaševanja in promocije prodaje. Če obstajajo stroški tretjih oseb, na primer najem cenilcev, oblikovalcev, špediterjev ali konzervatorjev, s katerimi se pošiljatelj strinja, lahko dražbena hiša prodajalcu zaračuna tako neposredne stroške kot doplačilo (običajno 10 odstotkov). Če se prodajalec po podpisu tovorne pogodbe odloči, da bo izdelek umaknil iz prodaje - skoraj iz kakršnega koli razloga -, lahko pride do kršitve pogodbenih stroškov v višini med 20 in 35 odstotki mediane ocene.

Avkcijske hiše si pridržujejo pravico do pravnih ukrepov, s katerimi prisilijo kupce, ki ne plačajo za postavke, za katere oddajo ponudbe, vendar niso prisiljene najeti izterjevalcev dolgov ali vložiti tožb v imenu pošiljatelja. Če niste zadovoljni s svojimi izkušnjami z dražbami dediščine, na primer s tretjo največjo dražbeno hišo na svetu, se vam podpisani tovorni sporazum odpoveduje pravici do vložitve tožbe. Zahtevek se lahko vloži v zaupni zavezujoči arbitraži pred enim arbitrom, ki ga upravlja in vodi v skladu s pravili Ameriškega arbitražnega združenja. Arbitraža običajno stane manj kot sodni spor, lahko pa je tudi skoraj nemogoče vložiti zahtevke proti veliki korporaciji. NEW YORK, NY - 9. MAJA: Francis Bacon 'Slika pisanja, ki se odraža v ogledalu, je na dražbi v Sotheby's 9. maja 2012 v New Yorku. Trg sodobne umetnosti v zadnjih mesecih gori. Edvard Munch, The Scream, je 2. maja objavil dražbeni rekord v višini 119 milijonov ameriških dolarjev (foto Mario Tama / Getty Images)

Na vrhuncu je Christie’s lani jeseni dodal 2-odstotno provizijo za uspešnost pošiljateljev, ko prodajne cene presežejo ocene. Debra Force, nekdanja vodja oddelka za ameriške slike pri Christie's, zdaj pa zasebna prodajalka, je to obtožbo označila za nesramno in nihče v avkcijski hiši ne bi rekel, ali je bila ta pristojbina še uporabljena ali ne. Hindman je dejala, da je tudi ta pristojbina, tako kot mnogi drugi zaračunani stroški pošiljatelja, odstranjena. V naši običajni tovorni pogodbi imamo veliko naključnih stroškov, ki jih skoraj nikoli ne zaračunamo. Za nas niso tako velika stvar in stranke se počutijo dobro, ko se jim odrečete.

Zadnja (potencialna) bremenitev, ki jo dražbene hiše pogosto vključijo v svoje pogodbe, se imenuje določba o odstopu ali vračilu, ki se nanaša na to, da mora prodajalec vrniti ves denar, zaslužen s prodajo, če obstaja toliko grožnja trditev kupca, da prodani predmet ni verodostojen ali da dober naslov ni bil sprejet. Dejansko ni treba zahtevati in ni časovne omejitve, na primer štiriletnega zastaranja, ki velja za prodajo umetniških galerij, glede tega, kdaj se lahko vložijo zahtevki.

Z drugimi besedami, po mnenju newyorške umetniške odvetnice Judith Wallace dražbena hiša v svoji modrosti zahteva tveganje odgovornosti, kar je zelo nizka raven, in potem ste na poti, da vrnete ves prejeti denar. Lahko bi bila leta in leta kasneje. Morda ste že plačali davek od prodaje ali ste porabili del ali celoten denar. Razveljavitev prodaje se lahko zgodi tudi, če je pošiljatelj ravnal v dobri veri na podlagi informacij, ki so bile na voljo v času prodaje, in čeprav obstaja močan argument, da je umetniško delo v vseh pogledih pravilno, je dejala.

Nekatere pogodbe o pošiljanju na dražbi celo zahtevajo od prodajalca, da poleg povračila kupnine plača tudi odvetniške stroške. Odvetniki, ki se pogajajo o pošiljki premoženja z avkcijskimi hišami, pogosto želijo izbrisati to klavzulo ali zahtevati dejanski zahtevek, ne pa možnosti enega, ali omejiti obdobje, v katerem se prodaja lahko prekliče, na štiri ali pet let, vendar po besedah ​​ge. Wallace, dražitelji se bolj borijo za to, da bi to ohranili kot katere koli druge določbe v svojih pogodbah.

Torej, kako naj nadaljujem? Razlogov, da umetniško delo pošljete v večjo hišo, je kljub vsemu nikljanju in zatemnitvi še vedno veliko. Naš nasvet? Oglejte si konsignacijske pogodbe, kjer je vse na očeh, in ne pozabite: takse je treba opustiti.