Dollar General postaja vodilni trgovec z živili: ga bo Amazon pridobil?

Pred kratkim sem prebrala zanimivo Članek v RetailLeader o tem, kako veriga diskontnih trgovin Dollar General hitro postaja glavni trgovec z živili. Zanimivo se mi zdi, kako priljubljena je tema trgovine z živili za toliko ljudi. Na primer, to sem napisal Članek leta 2013 in ga objavil na LinkedInu leta 2016. V članku trdim, da mora Amazon pridobiti Whole Foods. (Več novinarjev mi je reklo, da sem prva oseba, ki Amazonu priporoča nakup celotne hrane, vendar ne vem, ali je to 100-odstotno natančno). Članek, ki sem ga napisal, je naveden v vseh večjih časopisih na svetu in še naprej prejemam vprašanja o časopisu od bralcev po vsem svetu. Kdo bi si mislil, da bo toliko ljudi po vsem svetu prebralo članek o živilih in nakupu Amazona v celoti?

Napisala sem dodatne članke o Amazonka , Kroger, Aldi, Lidl, X5 Retail Group in drugi trgovci z živili, vsak članek pa se je izkazal za zelo priljubljenega pri bralcih. Daleč največ vznemirja tema Amazon in Whole Foods, čeprav sem v takšnih člankih že navedel eno da bo Amazon trajal nekaj let, da bo vplival na trgovce z živili; Ocenjujem, da ne bo prej leta 2021. Glede na članek v RetailLeader , so trgovci z živili obsedeni s kombinacijo Amazon in Whole Foods, odkar je bil nakup najavljen pred dvema letoma. Jeza si zasluži, ker gre za Amazon, vendar je nesorazmeren tudi vplivu kombinacije na splošno maloprodajo hrane. Večji učinek je v istem obdobju povzročil Walmart zaradi močno izboljšane sveže ponudbe in uvedbe prevzema živil, kar je spodbudilo močno rast prodaje v isti prodajalni in povečanje tržnega deleža. RetailLeader .

Naročite se na Braganca's Business Newsletter

Številni analitiki na drobno so spregledali, da medtem ko Whole Foods in Amazon v zakulisju delata svojo strategijo za maloprodajo in izpolnjevanje trgovin z živili, drugi trgovci z živili aktivno vlagajo v trgovine za gradnjo kapitala. Ne preseneča, da so Walmart, Kroger, Albertsons in drugi veliki trgovci z živili še naprej gradili trgovine. Prav tako ne preseneča, da Aldi in zdaj Lidl veliko vlagata v gradnjo več trgovin. Presenetljivo pa je, kako družba Dollar General (pod radarjem) veliko vlaga v prodajo več živil v že odprtih trgovinah in trgovinah, ki bodo odprte v prihodnosti.

se strinjam z RetailLeader ko trdi, da lahko Dollar General postane večja grožnja uveljavljenim trgovcem z živili kot Amazon / Whole Foods. Zakaj? Ker se je Dollar General v zadnjih letih pojavil kot maloprodajna sila s prodajo večjo kot Meijer, Hy-Vee in Aldi. Še več, Dollar General bo v naslednjih nekaj letih postal veliko večji igralec, vreden odlikovanja ameriškega najhitreje rastočega trgovca s hrano. Dollar General lahko s poudarkom na osnovnih živilih, ki ustvarijo 80 odstotkov prodaje v trgovini, v prihodnjih letih ustvari velike prihodke.James Leynse / Corbis prek Getty Images

Tu je pet razlogov, zakaj:

1. Že tako velik odtis družbe Dollar General postaja vse večji in še naprej pridobiva tržni delež v kategorijah hrane in potrošnega materiala

Potrošni material je predstavljal 77,5 odstotka celotne prodaje družbe Dollar General v letu 2018 v višini 25,6 milijarde dolarjev. Z 975 novimi trgovinami v letu 2019 bo Dollar General na koncu končal leto s približno 16.000 trgovinami. Njene prodajalne niso vedno najbolje urejene in ni dodelanih predstavitev pripravljene hrane, vendar to ni igra podjetja Dollar General. Nagovarja uporabnike, ki želijo odpreti cenovne točke.

Opomba: Pred kratkim sem se vrnil iz Moskve v Rusiji, kjer sem svetoval skupini X5 Retail Group, ki je pravkar odprla svojo 15.000-to trgovino z živili. Dejstvo, da Dollar General upravlja 16.000 trgovin, ki lahko prodajajo živila, je zelo pomembno. Kot referenčni okvir Whole Foods upravlja 500 trgovin z živili; Kroger upravlja 2.764 trgovin; Aldi bo do leta 2023 upravljal 2.500 trgovin; in Walmart upravlja 4769 trgovin v ameriškem ameriškem dolarju, če želite počasi odvajati kupce, ni treba imeti trgovin, velikih kot Kroger ali Walmart.

2. General Dollar že vlaga v svojo „najučinkovitejšo“ pobudo za trgovsko blago: obsežno uvajanje hladilnikov

Dodajanje hladilnikov novim in obstoječim trgovinam, postopek, ki se je začel leta 2013, je izvršni direktor Todd Vasos označil kot najmočnejšo pobudo podjetja za prodajo blaga. V prvem četrtletju je bilo v prvi četrtini dodanih približno 12.000 hladilnih vrat kot del načrta za letos 40.000 vrat.

3. General Dollar ima lestvico, da začne samorazdeljevati sveže in pokvarljivo blago

Dollar General ima hladilna vrata na več mestih, da začne samorazdeljevati zamrznjeno in hlajeno blago, vključno z mlečnimi izdelki in deli. Pobuda se imenuje DG Fresh, prvi objekt pa je bil v prvem četrtletju na voljo v kraju Pottsville v Pensilvaniji, kjer je služil 800 trgovin na severovzhodu. Ta mesec bo v Severni Karolini na voljo povezava ta mesec, pozneje letos pa bosta sledili še dve lokaciji, ki bosta skupaj servisirali 5000 trgovin. Dollar General pričakuje, da bo pobuda za samorazdeljevanje izboljšala marže, pravočasne dobave in raven zalog ter v treh do štirih letih zajela celotno verigo.

4. General Dollar je povečeval svojo širitev v proizvodnjo

Proizvodnja se kaže v več krajih in hitrost širitve se bo verjetno pospešila. Produkt je bil v prvem četrtletju dodan 50 trgovinam, s čimer je družba Dollar General dobila 480 lokacij z izdelki. Z naraščajočimi zmožnostmi samorazdeljevanja bi lahko kmalu prišli v veliko več trgovin. Razlog za to je vpliv na prodajalne (prodaja podjetja v isti trgovini v primerjavi s prejšnjim letom ali podobna trgovina). Podjetje je delilo, da tradicionalna predelana trgovina s povprečno 22 hladilnimi vrati ponuja štiri do petodstotno dvigalo. Trgovinski format, imenovan Dollar General Traditional Plus, ali DGTP, ima v povprečju 34 hladilnikov z večjo zmogljivostjo, ki ustvarijo 10 do 15-odstotni dvig. Ko dodamo pridelek, pomaga podjetju doseči vrhunec tega obsega.

5. General dolarja postaja vse več Trend-desno

Pobuda Better For You, ki se je začela leta 2018 in je lani ponudbo bolj zdravih izdelkov razširila na 2500 trgovin. Pričakuje se, da bo do konca leta približno na 6000 lokacijah, kar bo v veliki meri olajšala rampa samorazdeljevanja DG Fresh.

Ko pride naslednja recesija in ena vedno pride, zgodovina pokaže, da imajo vrednostni formati koristi. Obdobje gospodarske šibkosti bo verjetno spodbudilo promet do trgovin Dollar General, saj kupci običajno trgujejo navzdol. Tisti, ki bodo, bodo odkrili razširjen izbor hrane po dostopnih cenah RetailLeader .

Še en razlog, zakaj Dollar General tako dobro posluje, izhaja iz tega poročilo Bank of America, ki v nedavni raziskavi ugotavlja:

Trgovci na drobno bi morali upoštevati, da se poraba kupcev, ki se zavedajo nalepk, povečuje. Bank of America Merrill Lynch je v novem raziskovalnem poročilu navedla, da so nakupi potrošnikov z nizkimi dohodki (gospodinjstva v ZDA ustvarijo manj kot 50.000 ameriških dolarjev na leto) aprila lani porasli za šest odstotkov pred enim letom, s čimer so prehiteli potrošnike tako s srednjim kot z zgornjim rast po vsej državi.

Ne verjamem, da je strategija družbe Dollar General počakati na naslednjo recesijo, preden bo zaradi naložb v hladilnike in širitve ponudbe živil ustvarila donosnost naložbe. Prepričan sem, da bo Dollar General izkoristil vse večjo kupno moč svojih potrošnikov z nižjimi dohodki in si prizadeval za privabljanje kupcev z višjimi dohodki za ustvarjanje dodatnih prihodkov in razširitev celotne baze strank. Prepričan sem, da bo družba Dollar General svojim strankam ponudila več kakovostnejših izdelkov zasebne blagovne znamke in še naprej ponujala sveže sveže pridelke in druge hitro pokvarljive izdelke, ki spominjajo na strategijo Aldija in Lidla. Prav tako ne bom presenečen, če bo Dollar General uvedel spletno lekarno in mobilno aplikacijo, ki bo svojim strankam omogočila, da se pogovarjajo s farmacevtom.

Poleg tega, ker Dollar General gradi več trgovin in povečuje gostoto trgovin po vsej državi, pričakujem, da bo Dollar General odprl večje trgovine na izbranih območjih po ZDA, osredotočenih le na živila. (V preteklosti sem že komentiral nakup družbe Dollar General Tržnica kmetov bi bila strateško pametna poteza. Splošno pridobivanje dolarjev GoPuff je vredno tudi raziskati). Predvidevam, da bo družba Dollar General povečala gostoto svojega ekosistema po ZDA, da bo podjetje uvedlo pripravljene jedi in pripravljene jedi za dostavo na dom, skupaj z dostavo živil na dom.

Malo znano dejstvo o trgovini z živili je, da 80 odstotkov prodaje ustvari 20 odstotkov izdelkov, založenih v trgovini. To so: meso, mleko, jajca, sadje, zelenjava, mlečni izdelki, pecivo in alkohol (zato mi je všeč ideja, da bi Dollar General pridobil kalčke). Dollar General lahko s poudarkom na osnovnih živilih, ki ustvarijo 80 odstotkov prodaje v trgovini, v prihodnjih letih ustvari velike prihodke. Nakup podjetja GoPuff za dobavo prigrizkov, živil in hrane strankam bo znatno povečal sposobnost podjetja Dollar General, da razširi svojo bazo strank na različne demografske kategorije. Dollar General bo izkoristil naraščajočo kupno moč svojih potrošnikov z nižjimi dohodki in si prizadeval za privabljanje kupcev z višjimi dohodki za ustvarjanje dodatnih prihodkov in razširitev celotne baze strank.James Leynse / Corbis prek Getty Images

Zanimivo vprašanje je zastaviti naslednje: Kdo bo pridobil Dollar General? Vprašanje sem ocenil z različnih stališč in vedno pridem do istega zaključka - družba, za katero menim, da bi morala prevzeti Dollar General, je Amazon. Amazon zahteva dodaten maloprodajni prostor in boljšo strategijo za privabljanje potrošnikov z nizkimi dohodki, ki imajo raje trgovine Walmart in dolar. Amazonu lahko koristi vse, kar lahko Amazon naredi, da odvrne kupce od Walmarta in poveča prodajo živil. Nakup Dollar General bi Amazonu ustvaril izjemne priložnosti, da razširi svoj odtis v trgovini.

Poleg tega Amazon prodaja veliko predmetov, ki jih imenujemo CRaP - ne more doseči dobička. Če pa Amazon kupi Dollar General, lahko Amazon v prodajalne uvede nove izdelke, pa tudi zgradi večje diskontne prodajalne (nekakšen Costco za potrošnike z nizkimi dohodki) za prodajo blaga in živil z nižjimi maržami. Končno je Amazon opravil odlično nalogo privabljanja vrhunskih potrošnikov in potrošnikov srednjega razreda. Pridobivanje Dollar General bi razširilo Amazonovo bazo strank in pomagalo podjetju, da še bolj raste z ustvarjanjem izkušnje strank, specifične za potrebe kupcev z nizkimi dohodki.

Ne glede na to, ali je družba Dollar General pridobljena, si je mogoče po desetih letih upravljati 25.000 ali več trgovin in izgleda povsem drugače kot danes. Iskreno, verjamem, da je nebo meja za General Dollar.