Jill Hertzberg in Jill Eber, znani tudi kot Jills, sta okrevali Miami do impresivnega uspeha. (Fotografija avtorja Jills) Manhattan morda gori najsvetlejši od vseh stanovanjskih nepremičninskih trgov v državi, toda najboljša posredniška ekipa v ZDA - z 2,3 milijardami dolarjev stanovanjske prodaje pod pasom - nima sedeža v nepremičninsko norem New Yorku. To je na sončni južni Floridi, kjer so stopnje zaprtja najvišje v državi in žerjavi spet zasujejo obzorje.
Ta ekipa je Jills ™ (ja) Coldwell Bankerja, znana tudi kot Jill Eber, samoopisana iskalka vznemirjenja, ki se potaplja z morskimi psi, in njena manj razkošna partnerica Jill Hertzberg. In ja, skupna raba imena in svetlo blond lasje stranke resnično zmede. (Odtenki Sladka dolina visoko kdo?)
Ko smo prvič začeli sodelovati, so se ljudje odrekli, da bi nas prosili individualno. Prosili bi za 'Jills', je dejala gospa Eber. Zdelo se nam je super in smo šli z njim.
Gospa Eber je dejala, da so morali, da bi se izognili zmedi, najeti ločeno osebje in zamenjati vodilno vlogo pri seznamih, pri čemer naj bi glavna oseba opravila vse telefonske klice in sestanke.
Rekla je, da je lahko resnično zmedeno, ko vas kličeta dve ženski z imenom Jill.
Toda njune podobnosti niso zgolj nominalne; oba sta neizprosna dogovarjalca. Jills sta skupaj prodala morda več nepremičnin v Miamiju glede na dolar, kot katera koli druga ekipa v novejši zgodovini obalnega mesta.
V poročilu REAL Trends and so leta 2013 za stanovanjske prodaje dosegli skoraj 552 milijonov dolarjev Wall Street Journal . Če upoštevamo najdražjo prodajo stanovanj v zgodovini Miamija v višini 47 milijonov dolarjev, je to veliko. (Manhattanov stanovanjski zapis znaša skoraj dvakrat več.)
Za prodajo, ki je bila leta 2012 v prodaji v otoški enklavi Indian Creek, obkroženi z jahto, so stali tudi Jills, ki so nepremičnino popisali v sodelovanju z duetom Tal in Orenom Alexanderom iz Douglasa Ellimana s sedežem v New Yorku, ki sta tudi zastopala kupca. Leto kasneje so dvorci prodali dvorec Versace, znan kot Casa Casuarina, za 41,5 milijona dolarjev.
Da bi polovico prodaje Jillsovih prodali v perspektivi, je druga ekipa z največ zaslužka v Miamiju tistega leta, ekipa Zeder z EWM Realty International, prinesla 132 milijonov dolarjev. In v New Yorku, kjer se dvorec in dobro urejena mestna stanovanja redno prodajajo nad rekordnimi Miamijevimi 47 milijoni dolarjev, je skupina z največ zaslužka - Carrie Chiang in Janet Wang iz skupine Corcoran Group lani prinesla nekaj več kot 338 milijonov dolarjev.
Dvojček, ki je pripravljen na snemanje kamer, pa ni tako priljubljen pri preostali borznoposredniški skupnosti kot pri svojih strankah.
Rivalski posredniki v Miamiju, ki so sodelovali z Jills, so jih označili za zelo agresivne, neprijetne, popustljive in s katerimi je težko delati. En razočarani posrednik, ki je raje ostal anonimen, je dejal, da je prisilna klic Jills skoraj nemogoča, razen če je posel vreden več kot pol milijona dolarjev provizije.
Njihova največja trditev o slavi je, da so tam pred 20 leti, preden se je trg umaknil, in lahko ustanovili trajno blagovno znamko, je dejal še en posrednik, ki je prav tako prosil, da ostane anonimen. So nepremičnine Coke in Pepsi iz Južne Floride. Obnašajo se tako, kot da njihova znamka prinese na mizo nekaj posebnega in to je samo sranje.
Toda gospa Eber trdi, da je skrivnost njihovega uspeha pravzaprav trdo delo, medsebojno spoštovanje in dve desetletji dolgo poslovno partnerstvo, ki deluje kot zakon. Leta 2013 so ustvarili skoraj 552 milijonov dolarjev stanovanjske prodaje, kar je po vseh standardih ogromno. (Fotografija dovoljena The Jills)
Moč dveh
Gospa Eber, ki prihaja iz mesta Tarrytown v New Yorku, se je kot otrok preselila v Miami in na Univerzi v Miamiju diplomirala iz gledališča na univerzi v gledališču. In tako kot pri mnogih, se je potop v nepremičninsko igro zamislil.
Po fakulteti sem šla na pot in pela v pop skupini Jadeau, se je spominjala gospa Eber. A zbolel sem in štiri mesece nisem mogel govoriti. To mi je ubilo pevsko kariero, zato mi je prijatelj predlagal, naj grem v šolo za nepremičnine in dobil sem licenco.
Jill je na svojem prvem koncertu za nepremičninske pisarne spoznala Jill.
Gospa Hertzberg, doma iz Miamija, je bila že poročena s tremi otroki, ko je z gospo Eber delila pisalno mizo. Vsako poletje je gospa Hertzberg delala v otroškem poletnem taboru v Adirondacksu. V teh poletnih mesecih je gospa Eber začela obravnavati sezname gospe Hertzberg, začetek njihovega nesramnega sodelovanja.
Govorila je gospa Eber, oba nama je šlo zelo dobro, a ko sva se zbrala, je šlo na povsem drugo raven.
Hitro naprej 22 let in Jills sta 100-odstotna partnerja, ki si svoj plen razdelita v razmerju 50/50 po dogovoru o rokovanju.
Na vprašanje, ali je mešanje prijateljstva s financami povzročilo turbulenco, Jills vztraja, da je to samoumevno.
Enako vprašanje lahko postavite tudi zakonskemu paru! Je rekla gospa Eber. To je res ista stvar kot zakon. Vedno se bodo pojavila vprašanja. Toda Jill izjemno spoštujem Jill in vem, da ima enako do mene.
Smo velike slikarske deklice, je dodala gospa Hertzberg. V trenutku se spopademo s trenjem in gremo naprej.
Toda poleg trikov blagovnih znamk in enojajčnih dvojčkov hitro priznata, da sta imela srečo in vdrla v pravem trenutku, da bi zaslužila rast Miamija.
Ko so začeli pred več kot 20 leti, je bil Miami lepo mesto za življenje, ni pa bilo to 'danes', je dejal Hertzberg. Toda na srečo je mesto z nami odraščalo.
In ta skoraj eksponentna rast infrastrukture in luksuznih stanovanj že več kot desetletje privablja bogate Newyorčane in mednarodne državljane. Miamijeva pritožba je takšna, da si je Miami celo po tem, ko je bil med padcem stanovanjskega trga uničen s preostalim trgom južne Floride, osupljivo hitro opomogel - po mnenju Douglasa Ellimana so cene v Miamiju do začetka leta 2014 dosegle najvišjo raven od leta 2008. podatkov.
Prodaja Miami
Miami je vedno imel posebno mesto v newyorški domišljiji, nazadnje se je iz modro smukanega penzionističnega kraja razvil v modro pobeg za mlade družine.
In seveda imajo Jills kupce iz New Yorka. Ne samo, da oglašujejo v številnih newyorških publikacijah - Ms. Hertzberg trdi, da so bili začetniki zdaj vseprisotnega sijajnega namaza, ki poudarja življenjski slog kot število spalnic - od časa do časa letijo tudi na tržne nepremičnine in se srečujejo s potencialnimi strankami. 'Ne sedimo v molitvi za slabe zime, toda vsakič, ko slišimo o zasneženem, ledenem, ledenem dnevu v New Yorku, vemo, da bomo dobili še nekaj telefonskih klicev.' (Fotografija prek Mannyja Hernandeza)
Newyorčani imajo raje razkošne apartmaje na Miami Beachu, so se strinjali Jillsovi in prihajajo v množicah, ko so zime ostre.
Gospa Eber sicer ne sedi v molitvi za slabe zime, toda vsakič, ko v New Yorku slišimo o zasneženem, ledenem, ledenem dnevu, vemo, da bomo dobili še nekaj telefonskih klicev.
Toda ne samo Newyorčani spodbujajo trg luksuznih nepremičnin v Miamiju. Jills je sodeloval z VIP strankami po vsem svetu, kot sta oblikovalec Tommy Hilfiger in Robert Toll, soustanovitelj luksuznega gradbenika hiš Toll Brothers.
Bob in Jane Toll sta bila čudovita, se je spomnila gospa Hertzberg. Leteli so sem dol in o Miamiju niso vedeli ničesar. Niso hoteli graditi, ker je Bob gradil celo življenje. Ko pa sem jim pokazal pogled z ene posesti, so rekli: ‘To je to!’ In tam so zgradili čudovito hišo.
In čeprav njihov drog morda ni primeren za vse, vseprisotna blagovna znamka Jills, ki je vrhunski poznavalec luksuznih nepremičnin, ne kaže znakov izgube pare.
To počnemo že dolgo in svojim strankam prinašamo bogato znanje. Poznajo nas. Smo blagovna znamka, ki jo ljudje povezujejo z razkošjem, se je pohvalila ena od Jills.
Navsezadnje ni tako neprimerno, če bi ga tekmeci primerjali s Coco in Pepsijem.
