Resnica o New York Timesu in seznamih uspešnic Wall Street Journal

Po večini standardov sem še vedno nov v založništvu.

Minilo je le osem let, odkar sem delal na svoji prvi kampanji za predstavitev knjig, od takrat pa sem sodeloval s stotinami avtorjev v skoraj vseh tržnih zmožnostih, ki si jih predstavljate. Igral sem vlogo publicista, organizatorja skupnosti, spletnega razvijalca, strokovnjaka za družbene medije in še in še.

V svojih različnih vlogah sem trčil The New York Times in Wall Street Journal seznam uspešnic večkrat.

Pomagal sem lansirati dve številki 1 New York Times uspešnic in nekaj najboljših pet prodajnih uspešnic. V nekem trenutku je pet mojih strank imelo knjige o ZDAJ seznam hkrati. Medtem ko nisem zasledil The Wall Street Journal seznam tako natančno, tudi na tem seznamu sem imel kar nekaj zadetkov.

Prav tako imam nekaj trenutkov v rokah, nekatere zdaj dokončujejo, nekatere pa šele pripravljajo za kasneje v tem letu - in vedno bolj sem v strahu pred popolno katastrofo, ki je glavni seznam uspešnic.

Ko sem se pripravljal na pisanje tega članka, sem imel težave z organiziranjem vseh svojih misli, podatkov, zgodb in virov v eno kohezivno pripoved, zato sem se odločil, da bom navedel točke po točke, ne stvari, ki sem jim bil osebno priča ali doživel prek ene od svojih strank ali kolegov iz založniške industrije.

Moj cilj je osvetliti, kaj se v resnici dogaja z dvema najboljšima seznama uspešnic - The Wall Street Journal in New York Times —In ponuditi nekaj informacij avtorjem, ki upajo, da jih bodo nekoč zadeli.

Tukaj gre:

SEZNAMI NAJBOLJŠIH PRODAJALCEV: ZAKAJ SO POMEMBNE?

Res je, seznami uspešnic postajajo zastareli. Obstaja veliko knjig, ki kljub temu, da nikoli ne krasijo strani WSJ ali ZDAJ , prodajte na tisoče izvodov in imejte veliko oboževalcev.Vendar ostaja dejstvo, da je ob New York Times ali Wall Street Journal prodajna uspešnica vam lahko močno izboljša kariero.

Ker se založništvo še vedno zelo spoštuje do teh seznamov, iskanje vašega imena na njih pomembno vpliva na napredek pri vaši naslednji knjižni pogodbi.

Če ste avtor literature, zlasti če pišete poslovne knjige, seznami uspešnic pomenijo več nastopov, višje svetovalne stopnje, večjo prepoznavnost in večji ugled.Pomenijo tudi večjo prodajo. Če je vaša knjiga prodajna uspešnica, kar naenkrat dobi več izvodov na policah knjigarn in drugih promocijah. To je sistem samohranjenja.

Seznami uspešnic pomenijo tudi več nastopov v medijih. ZDAJ uspešnice dobivajo telefonske klice in e-pošto iz medijev.In priznajmo si: Pomembno je, ker je prekleto kul biti New York Times in Wall Street Journal avtor uspešnice.Toda bistvo, še posebej, če imate kaj opraviti s tradicionalno založniško industrijo, je naslednje: WSJ ali ZDAJ uspešnica = več denarja za avtorje, založnike in agente.

KAJ natančno je najboljša knjiga?

Če to vprašanje postavite tipični osebi - nekomu, ki se ni nikoli spuščal v brbončice zakulisne resničnosti seznamov prodajnih uspešnic -, bodo seveda odgovorili nekako takole: Knjiga je bila prodana v več deset tisočih izvodih , ali Knjiga je tista, ki je prodala največ izvodov.

Kako naivno.

Tu je kratek uvod v to res deluje. Nadaljnje točke se bodo poglobile v nekatere vidike tega.

THE ČASOPIS ZA STENSKE ULICE SEZNAM POSLOVNIKOV

WSJ svoj seznam gradi na podlagi podatkov o prodaji, ki jih dobi od Nielsonovega BookScan. Če na splošno prodate največ knjig v kategoriji, kot poroča BookScan, boste v tej kategoriji dosegli 1. mesto The Wall Street Journal seznam uspešnic.Smiselno, kajne?Razen tega, da BookScan ne spremlja vseh nakupov.To ne vključuje prodaje v nekaterih trgovinah z velikimi škatlami, kot sta Walmart in Sam's Club, kar na večino nas ne vpliva. Vendar pa tudi ne vključuje prodaje s strani CreateSpace in drugih samozaložniških platform, kar vpliva na tisoče avtorjev.

Toda na splošno je BookScan najbolj natančen vir podatkov in poroča o približno 75 do 85 odstotkih prodaje knjig, odvisno od tega, koga vprašate.

Več o tem The Wall Street Journal kasneje.

THE NEW YORK TIMES SEZNAM POSLOVNIKOV

Uganka, zavita v skrivnost znotraj enigme, kot pravi pregovor.

ZDAJ tesno pokriva svoj postopek izbiranja uspešnic. Znano je, da ZDAJ vzorči svoj seznam nekaterih prodajalcev knjig po vsej državi - čeprav so tisti, za katere je rez strogo varovana skrivnost -, nato podatke preglejte pametno ZDAJ možgane in se odločite, koga naj bi imeli na seznamu.

Rečeno je, da je to storjeno, da ljudje ne igrajo sistema, kar je delno res.Toda to je narejeno tudi tako The New York Times lahko povedo, katere knjige dobijo dodatno verodostojnost, da jih razglasijo za prodajno uspešnico.

Zagotovo nisem edini, ki vidi potencialne težave s tem sistemom.

Ne pozabite: ZDAJ in WSJ seznam = več denarja.

Tako majhna skupina ljudi preučuje zelo selektivne podatke, da se odloči, koga se jim zdi dovolj pomembnega, da ga lahko imenujemo a New York Times najboljši prodajalec.V tem trenutku smo že daleč od knjig, ki prodajo največ izvodov.Postavili smo nekaj temeljev, tako da jih lahko zdaj delim res čudne stvari.

KDO PA ZDAJ LJUBEZEN?

Moj prijatelj ima dostop do tedenskih številk Nielson BookScan - organizacije, ki spremlja 75 do 85 odstotkov prodaje knjig.Lani se je odločil, da se vrne in primerja številke BookScan s številko ZDAJ seznam uspešnic, da bi ugotovil, če bi našel kaj zanimivega.

Od ZDAJ naredi svoje tajno poročanje in izbiro, hotel je preveriti, ali lahko najde znake pristranskosti.

Tukaj sta dva zaključka, ki jih je zbral iz lastne osebne raziskave in primerjal dejanske prodajne številke BookScan s knjigami, za katere meni, da so ZDAJ osebje, ki bo najbolje prodajano:

1. Če slučajno delate za The New York Times in imejte knjigo ven , verjetneje bo vaša knjiga ostala na seznamu dlje časa in bo imela višjo uvrstitev kot knjige, ki jih ni napisal New York Times zaposlenih.
2. Če ste slučajno napisali konzervativno-politično naklonjeno knjigo , obstaja večja verjetnost, da boste uvrščeni nižje in s seznama odšli hitreje kot tiste knjige z bolj liberalnim političnim nagibom.

In še ena točka:

Zakaj ločeni seznami za digitalne in tiskane kopije?

Z vidika avtorja je to noro. Sodeloval sem pri predstavitvah knjig, ki so prodali več kot dovolj izvodov, da bi se uvrstili na lestvice uspešnic, a ker so bile številke razdeljene med digitalne in tiskane, jim to ni uspelo.Kako skrivnostno in zastarelo.V katerem svetu je smiselno, da je pomembno, ali knjigo kupim v papirju ali v digitalni obliki?Knjigo sem še vedno kupil. Še vedno sem mislil, da je vredno denarja. Toda iz nekega razloga ZDAJ in WSJ seznami menijo, da šteje papir kot prodaja več kot digitalno.

Skrivnostno in zastarelo sta tukaj edini lepi besedi. Bralcev ne skrbi način, zakaj so torej seznami uspešnic?

KAKO PERITE KNJIGE

Naj tukaj spremenim prestavo in navedem vsaj en seznam razlogov za oblikovanje toliko čudnih pravil.Seznami uspešnic so prisiljeni skočiti skozi veliko obročev, ker ljudje nenehno poskušajo igrati sistem.Če sem bogat človek in objavim knjigo, kaj mi preprečuje, da bi samo kupil 20.000 izvodov svoje knjige in se uvrstil na seznam?

Mislim, da se lahko vsi strinjamo, da čeprav želimo, da seznami uspešnic odražajo najbolj prodajane knjige, ne želimo, da bi ljudje lahko kupi tudi na sezname, kajne?Zato seznami uspešnic skušajo vzpostaviti nekaj zavor in ravnotežij, da ljudje tega ne zmorejo.

Kaj se torej zgodi? Pralci knjig se začnejo pojavljati. In kako deluje pranje knjig?

Naj pojasnim:

Korak 1.Poiščite podjetje za pranje knjig. Tam zunaj jih je peščica. ResultSource je najbolj znan.

Korak 2. Napišite jim ček, s katerim boste poravnali svojo pristojbino. Navsezadnje ne delajo zastonj.

Korak 3. Napišite jim še en ček - za vaše knjige. Ta ček je namenjen nakupu izvodov vaše knjige. Odvisno od kampanje, vendar bo vedno v tisočih. Tu navsezadnje poskušamo doseči lestvice uspešnic.

Korak 4. Podjetje pere prodajo. Najema ljudi po vsej državi, da kupujejo knjige preko različnih trgovcev naenkrat z uporabo različnih kreditnih kartic, naslovov za dostavo in naslovov za izstavitev računov.To omogoča, da prodaja poteka namesto množičnih nakupov in se prikaže kot posamezna prodaja. Nato o teh prodajah poročajo podjetju Nielson BookScan.

Korak 5. Popnite zamaške šampanjca. Zdaj ste prodajna uspešnica.

Če mislite, da si to izmišljujem, imam dva vira, ki to podpirata:

1. Wall Street Journal
2. Beseda insajderja —Prijatelj, ki je nekoč delal v enem od teh podjetij in se usmeril na stran pranja knjig. Oseba je nehala, ko ji je postalo slabo zaradi pomanjkanja etike in morale v celotni operaciji; razložili so mi celoten sistem.

KAJ PA NAROČNI NAKUP?

Zdaj prihajamo v resnično sivo območje.Do tega trenutka mislim, da se lahko vsi strinjamo o dveh stvareh:

1. Posamezna prodaja bi morali štetje. Če vstopim v knjigarno ali se prijavim na Amazon.com in kupim kopijo knjige, bi prodaja morala računati na sezname uspešnic.
2. Ogromni nakupi v velikem obsegu od avtorja ne bi smel štetje. Če se odločite za 10.000 izvodov lastne knjige, vas to ne bi smelo samodejno uvrstiti v ZDAJ seznam uspešnic.

Kaj pa vmes?

Kaj pa, če želi spletni knjižni klub kupiti 50 izvodov vaše knjige - enega za vse v skupini? Ali bi jih bilo treba šteti za 50 posameznih kopij ali kot en velik nakup?

Kaj pa, če vas ena od strank pripelje na pogovor s celotnim oddelkom s 108 ljudmi in želi kupiti kopijo za vse prisotne? Ali naj to šteje kot 108 posameznih kopij ali kot en velik nakup?

Kaj pa, če hoče združenje kupiti izvod vaše knjige za vsako poglavje, ki je v več kot nekaj sto mestih po ZDA? Bi to moralo šteti za nekaj sto posameznih prodaj ali kot en velik nakup?

Kaj če nekdo želi kupiti 10 izvodov vaše knjige, ki jih boste podarili kot božična darila?

Kaj pa, če želi podjetje kupiti 1.000 izvodov vaše knjige, ki jo bo v naslednjih dveh letih podarilo vsem svojim novim strankam?

Ali se te štejejo kot posamezne kopije ali kot en velik nakup?

Tu se začne res nejasno, saj v vsakem od teh primerov posamezniki dobijo izvod knjige. Seveda je morda ne bodo prebrali, toda koliko knjig je postavljenih na vaše police, ki jih še niste prebrali?

Različni ljudje bodo imeli različna mnenja o vsakem od teh scenarijev.

Ali bi si moral, če sem trdo delal za izgradnjo baze oboževalcev ali odjemalcev, ki bodo kupili več izvodov moje knjige, zaslužiti?A če grem kot avtor okoli in kupim izvode svoje knjige v večkratnikih 50 in 100 in jih nato shranim v svoji garaži, to verjetno ne bi smelo šteti.

Tu naletijo na sezname uspešnic. Nadzirati takšne stvari je izredno težko. Kaj bi naredil?

KAKO KUPITI SVOJO POT NA SEZNAM PRODAJALCEV

O shemi pranja knjig smo že govorili, a tu je še en način, kako s čisto grobo denarno silo izvleči seznam uspešnic.

Pripeljali so me, da sem igral majhno vlogo pri predstavitvi knjige pred nekaj leti. V pričakovanju datuma lansiranja sem bil na nekaj konferenčnih klicih, ki so začrtali avtorjevo strategijo za hitting ZDAJ in WSJ seznami uspešnic za knjigo.

Tu je nekaj stvari, ki jih je avtor naredil, da se je to zgodilo:

• Najel dva vrhunska publicista da ga rezervirajo na čim več televizijskih intervjujih.

• Kupljeni oglasi na celotni strani v nacionalnih in lokalnih časopisih po vsej državi.

• Oglaševal na Times Square v New Yorku.

• Plačal pristojbino da bi založnik knjige dal knjigo na prednje mize v Barnes & Noble.

• In moj najljubši: zaposloval je ljudi po vsej državi da gredo v njihov lokalni Barnes & Noble in vsak izvod knjige kupijo vsak po en z gotovino.

Ali je delovalo? Da. Knjiga je debitirala na ZDAJ in WSJ seznami uspešnic.Naslednji teden je knjiga spustila s seznamov in je nikoli več niso videli. Petindevetdeset odstotkov prodaje se je zgodilo v prvem tednu.Toda avtorja za vse čase lahko imenujemo avtorja uspešnic New York Timesa.

WSJ ali ZDAJ uspešnica = več denarja.

TO SO DOBRI AVTORJI, KI GA DELUJEJO

Ko to tipkam, se znotraj seznamov uspešnic zgodi velik premik.

Klical sem z ljudmi dveh večjih založb in zdi se mi, da mi ne morejo neposredno odgovoriti, kako poročajo o knjigah in kaj sestavljajo seznami.Ne morejo mi povedati, ker ne vedo.

Ne vedo, ker seznami nenehno spreminjajo pravila, ne da bi komu to povedali.Očitno WSJ Seznam je poostril pravila glede nakupov v velikem obsegu. V nedavni knjigi naj bi bilo prodanih dovolj posameznih izvodov, da bi se uvrstila na seznam, nato pa so jo zavrgli, ker je prodala tudi veliko več izvodov.

To seveda nima smisla, ampak kot avtor ste v njihovi milosti in nemilosti.

Ena od mojih strank si je zelo prizadevala, da bi vzpostavila odlične odnose s svojimi strankami, ki jih zdaj zanima nakup nove knjige avtorja na veliko, bz novimi pravili nismo prepričani, kaj storiti. Naj nadaljujemo in jim dovolimo, da naročajo v razsutem stanju in knjigo morda uvrstijo na črno listo?

Ta avtor je pred časom opravil delo, da je knjiga uspela, da bi se uvrstil na enega glavnih seznamov, zdaj pa bi lahko bilo nič.

Kaj lahko storite, ko so pravila mehka, skrita in se nenehno spreminjajo?

NEPREMIČNE OBLJUBE

Pred časom je moj kolega hotel voditi kampanjo na svoji avtorski platformi za svojo novo knjigo.

Pri svojem založniku je preveril, ali lahko naročila prevzamejo prek njegovega spletnega mesta, zato je lahko dal posebne bonuse zgodnjim kupcem in jih še vedno štel za prodajo v eni največjih knjižnih verig.

Založnik je to preveril in rekel, da lahko. Vprašal je, ali so prepričani. Rekli so ja.

Avtor je vodil svojo kampanjo, prodal na tisoče knjig in nato založniku predal vsa imena in naročila. Seznam so poslali trgovcu.

Trgovec se je odločil, da tega ne želijo početi. Ker so založniki namesto bralcev prodajalce postavili za svoje stranke, niso želeli preveč trditi, da bi trgovec sprejel posel. Tako so jame in avtorju rekli, da mu je žal, toda ničesar niso mogli storiti.

Ogromna naložba časa, denarja in truda, da postanete ZDAJ in WSJ avtor uspešnice. Čas, denar in trud ki se je izplačalo v dovolj prodaji , ki so ga vrgli ven in nikoli niso ugledali luči sveta.

TVOJA KNJIGA NI VELIKO DOVOLJ DOBRO

Hugha Howeya Prah prodal več kot 50.000 izvodov v prvem tednu, vendar je prvič nastopil na 7. mestu ZDAJ seznam najboljših prodajalcev - čeprav je bil daleč daleč od prodanih knjig, ki so bile višje na seznamu.

Zakaj?

Fantastično vprašanje. Očitno ljudje, ki se odločajo o tem, katere knjige prodajajo največ izvodov (opazili tam protislovje?), Niso razmišljali Prah je bilo dovolj dobro.

To je težava, če te odločitve sprejema skrita skupina ljudi, ki je zelo selektivna s svojimi podatki. Realne številke zanje niso pomembne.

TVOJA KNJIGA NI BILA KUPENA PRI HLADNO TRGOVINE Z KNJIGAMI

Tu je še en članek, ki si ga lahko ogledate. Je kratek, ampak do bistva.

The New York Times vzorči različne prodajalne po državi in ​​tehta prodajo knjig na podlagi kjer so kupljeni .

Kaj to pomeni?

To pomeni, da se izvod knjige v trdi vezavi, kupljene na Amazon.com, šteje drugače kot ista knjiga v trdi vezavi, kupljena v indie knjigarni X.

Ali moram na tej točki res povedati, kako smešno je to in kako kaznuje avtorje in bralce?

KAJ LAHKO ZDAJ?

Kaj lahko kot avtorji naredimo s tem?

Ja, WSJ in ZDAJ list = Več denarja.

In tega je težko prezreti, vendar moramo. Edini odgovor na ta neuspeh je prenehanje skrbi glede uvrstitve na glavne sezname prodajnih uspešnic.

V tem trenutku so rezultati tako daleč zunaj neposrednega nadzora avtorja, da teh seznamov ni več smiselno postavljati za cilj.

Namesto tegaosredotočite se na bralca.

Poskrbite, da bo vaša knjiga na voljo v trgovinah ali na spletnih mestih, od katerih bralci kupujejo knjige, v oblikah, v katerih kupujejo. Olajšajte nakup in branje.

Ne pripravljajte seznamov za svoje stranke. Bralnik naj bo vaša stranka - ljudje, za katere resnično pišete knjige.

Tim Grahl, ustanovitelj podjetja Zunaj: pomisli , kjer avtorjem pomaga pri povezovanju z bralci in prodaji več knjig. Tim je tudi avtor knjige Vaših prvih 1000 izvodov: Vodič po korakih za trženje vaše knjige .