Maloprodajni analitiki so si enotnega mnenja, da Scheels ponuja najboljše maloprodajne izkušnje vseh trgovcev s športno opremo ali prostočasnimi storitvami na prostem, ki danes poslujejo.Facebook / SCHEELS Prepričan sem, da mnogi bralci tega članka še nikoli niso slišali za trgovca škiljenje ; niste sami. Toda slej kot prej bo Scheels postal zelo znano ime v maloprodaji, zlasti za potrošnike, ki kupujejo športno opremo in izdelke za prosti čas na prostem, kot so pištole, ribiška oprema, šotori in čolni. Pravzaprav verjamem, da je Scheels na poti, da postane eden največjih in najbolj prevladujočih samostojnih prodajalcev športne opreme in prostega časa na prostem v ZDA. Trenutno so v teh kategorijah vodilni Dick's Sporting Goods, Academy Sports in Bass Pro Shops.
Kako se je začel Scheels
Da bi razumeli današnji Scheels, se moramo najprej vrniti v preteklost leta 1902. Po informacijah, ki jih je zagotovil Scheels, je bilo podjetje ustanovljeno, ko je nemški priseljenec Frederick A. Scheel kupil trgovino s strojno opremo v Sabinu v Minnesoti. Čeprav je bil Scheel v prvi vrsti izkušen s kmetijstvom, se je z odprtjem trgovin Scheels v okoliških skupnostih izkazal kot spreten poslovnež.
Scheels se je leta 1989 razširil v športno opremo in odprl trgovino v Fargu v Severni Dakoti. Leta 2008 je Scheels odprl največjo trgovino s športno opremo na svetu v mestu Reno-Sparks v Nevadi. Trenutno ima Scheels 27 lokacij v 13 zveznih državah, med drugim v Severni Dakoti, Illinoisu, Iowi, Minnesoti, Južni Dakoti, Montani, Wisconsinu, Nebraski, Nevadi, Utahu, Kansasu, Koloradu in Teksasu. Scheels se pripravlja na svojo največjo lokacijo doslej. Leta 2020 bo odprl trgovino v The Colony v Teksasu (pred kratkim sem obiskal gradbišče trgovine Scheels; podjetje ni moglo izbrati boljše lokacije), leta 2021 pa je Scheels nastavljeno na odpiranje 29. mesto v Colorado Springsu v Koloradu.
Dick’s Sporting Goods je konec leta 2018 upravljal 850 trgovin in ustvaril 8,44 milijarde dolarjev prihodkov. Ocenjuje se, da je Scheels leta 2018 ustvaril skoraj 1,6 milijarde dolarjev prihodkov.
Scheels: Tiho podjetje
Scheels ima sedež v Fargu v Severni Dakoti. (Bil sem na sedežu podjetja Scheels in velikokrat sem kupoval v njihovih trgovinah.) Scheelsa imenujem tiho podjetje, saj Scheels malo promovira zunaj lokalnih trgov, kjer upravlja s trgovinami, ime Scheels pa je redko ki jih omenja tisk. Pravzaprav redko srečam nekoga, ki je že kdaj slišal za podjetje. Da pa ne bo pomote, samo zato, ker Scheels ni dobro znan, še ne pomeni, da Scheels po prodaji ne bo sčasoma postal največji prodajalec športne opreme in prostega časa v ZDA. (Scheelsu ni treba upravljati enakega števila trgovin kot njegovi največji konkurenti, da bi sčasoma letno ustvaril več prihodkov.)
Zaradi česar je podjetje edinstveno je to, da je Scheels zabava in tehnološko podjetje, preoblečeno v trgovca na drobno. Po raziskavi glavnih samostojnih trgovcev na drobno v kategorijah športne opreme in prostega časa na prostem nobeden od njih ne ponuja boljše uporabniške izkušnje kot Scheels. (Trgovine sem obiskal pri vseh prodajalcih, ki sem jih navedel v tem članku.) Prihodnost maloprodaje potrošnikom ponuja izjemno poglobljeno izkušnjo, podprto z vsebino in brezhibno digitalno izkušnjo. Scheels je pred konkurenco v primerjavi s konkurenco. 
Noben konkurent ne ponuja boljše uporabniške izkušnje kot Scheels.Facebook / SCHEELS
Poleg tega okoliščine, ki presegajo prodajo na drobno, koristijo podjetju Scheels. Na primer, več analitikov na drobno, s katerimi sem se pogovarjal med raziskovanjem tega članka, je omenjalo odločitev izvršnega direktorja Dickovega športnega blaga Eda Stacka, da neha prodajati napadalno orožje in vleče puške in strelivo iz 125 trgovin, kot primer, kako ne voditi podjetja. Po mnenju analitikov naj bi Predsedniške volitve 2020 bo pomembno vplival na trgovce s športno opremo in prosti čas na prostem. Če se bo Trump leta 2020 zdel ranljiv in bo demokrat lahko zmagal v Beli hiši, in če se bo nezakonito priseljevanje in nasilni kriminal še naprej povečevalo, se bo prodaja orožja povzpela na najvišjo raven v zadnjih letih (če ne na najvišjo raven doslej). Pričakuje se, da se bo prodaja v podjetju Scheels povečala na višji ravni od svojih konkurentov zaradi boljše izkušnje kupcev in sposobnosti podjetja Scheels, da veliko bolje zadovolji potrebe kupcev po pištolah kot Dick, Academy Sports, Bass Pro Shops in Walmart. Analitiki pričakujejo, da bo Scheels pospešil odpiranje trgovin med letoma 2020 in 2024.
Analitiki tudi pozorno spremljajo, koliko tržnega deleža Scheels oddaljuje od svojih konkurentov, saj podjetje še naprej odpira svoje velike prodajalne. Poslovni model podjetja Scheels - in dejstvo, da družba Scheels toliko časa izobražuje sodelavce trgovin za strokovnjake v kategorijah, ki jim služijo - je povzročil izjemno izkušnjo strank. Analitiki, s katerimi sem se pogovarjal, so bili enotni v mnenju, da je Scheels ponudil najboljšo maloprodajno izkušnjo vseh trgovcev športne opreme ali prostega časa za prosti čas, ki danes poslujejo. Strinjam se.
Prihodnost Scheelsa
Ta mesec se je Scheels odprl v svoji 29. trgovini, ki se je leta 2021 odprla v Colorado Springsu.Facebook / SCHEELS Pričakujem, da Scheels v svojih trgovinah ne bo naredil veliko sprememb, razen da bo še naprej uporabljal tehnologijo za boljše razumevanje vedenja potrošnikov in prilagajanje nakupovalne izkušnje, kjer je to mogoče. Scheels ima možnosti za izboljšanje svojih digitalnih zmogljivosti, in ko se doda več trgovin, bo optimizacija dobavne verige in logistike postala še bolj kritična. Predvidevam pa, da bo Scheels šel v virtualno resničnost (VR) ne samo zato, da bi svojim strankam pomagal pri nakupovanju, temveč tudi zabaval. Virtualni safariji, potapljanje, plezanje in športni športi so le nekatere izmed dejavnosti, ki jih je idealno doživeti v VR. Kot sem že omenil, je družba Scheels zabavno podjetje, preoblečeno v prodajalca. Faktor zabave (VR, mediji, izvirni programi) se bo moral še naprej povečevati.
Trenutno je neznanka, ali bo družba Scheels pridobljena. Čeprav je Scheels zasebno podjetje, pridobitev ne presega področja možnosti. Ne pričakujem, da bo tekmec Scheels igral za podjetje. Namesto tega predvidevam, da bo Berkshire Hathaway prvi na vrsti za nakup Scheelsa, če se družina Scheels kdaj odloči za prodajo.
Obstaja tudi možnost, da bo Scheels pridobil podjetje ali se odločil za združitev s podjetjem v partnerstvu enakih podjetij. Prepričan sem, da je najboljše podjetje, ki ga mora družba Scheels prevzeti ali združiti z njo, Duluth Trading Company. Se bo zgodilo? Vsekakor je mogoče. Glede na to, kako dobro gre družba Duluth Trading v smislu prodaje in rasti, pa ne bi bil presenečen, ko bi podjetje prevzeli Walmart, Target, Costco ali Berkshire Hathaway.
Gotovo je to: Scheels, prodajalec, za katerega večina ljudi še ni slišala, ima izjemno prihodnost glede rasti in prihodkov. Če bi Frederick Scheel videl, kaj je s podjetjem, ki ga je ustanovil leta 1902, bi bil začuden.
