Zakaj si ne morete zaupati

Bertrand Russell je slavno dejal: Celotna težava sveta je, da so norci in fanatiki tako prepričani vase in modrejši ljudje tako polni dvomov.

V preteklih letih sem razbijal, kako pomembno je, da se počutim udobno negotovost in dvoumnost , v izpraševanje vse vaše najbolj negovana prepričanja in sanje , dne vadite skepticizem in dvomim o vsem, kar je najpomembneje sami . V teh objavah sem namigoval na dejstvo, da so naši možgani v osnovi nezanesljivi, da v resnici nimamo pojma, o čem govorimo, tudi kadar mislimo, da to počnemo itd.

Nikoli pa nisem dal konkretnih primerov ali razlag. No, tukaj so. Osem razlogov, da si ne morete zaupati, kar dokazuje psihologija.

1. PRISTREDNI STE IN SEBE, BREZ REALIZACIJE

V psihologiji se nekaj imenuje Pristranskost igralca in opazovalca in v bistvu piše, da smo vsi kreteni.

Če ste na primer na križišču in kdo drug prižge rdečo luč, boste verjetno mislili, da gre za sebičnega, nepazljivega nevaljalca, ki ogroža ostale voznike, samo da se ostrižejo nekaj sekund vožnje.

Po drugi strani pa, če ti so tisti, ki vodijo rdečo luč, boste prišli do najrazličnejših zaključkov o tem, kako gre za nedolžno napako, kako vam je drevo oviralo pogled in kako rdeča luč nikomur v resnici nikoli ni škodovala.

Isto dejanje, toda ko to stori nekdo drug, je grozna oseba; ko to storiš, je poštena napaka.

To počnemo vsi. In to še posebej počnemo v konfliktnih situacijah. Ko ljudje govorijo o nekom, ki jih je razjezil iz takšnih ali drugačnih razlogov, dejanja druge osebe vedno opisujejo kot nesmiselna, obsojajoča in motivirana z zlonamernim namenom povzročiti trpljenje.

Ko pa ljudje govorijo o časih, ko oni kot lahko sumite, lahko privedejo do najrazličnejših razlogov, kako njihova dejanja so bili razumni in upravičeni. Tako kot vidijo, niso imeli izbire, da bi storili to, kar so storili. Škoda, ki jo doživlja druga oseba, se jim zdi manjša in menijo, da je krivda za njeno povzročitev nepravična in nerazumna.

Oba pogleda ne moreta biti prava. Pravzaprav sta oba pogleda napačna. Nadaljnje študije psihologov so pokazale, da tako storilci kot žrtve izkrivljajo dejstva neke situacije, da ustrezajo njihovim pripovedim.

Steven Pinker to imenuje Moralizatorska vrzel. Pomeni, da kadar koli je prisoten konflikt, precenjujemo lastne dobre namene in podcenjujemo namene drugih. To nato ustvari spiralo navzdol, kjer verjamemo drugim zaslužijo strožja kazen in si zaslužimo manj strogo kazen.

Vse to je seveda nezavedno. Ljudje, medtem ko to počnejo, mislijo, da so povsem razumni in objektivni. Vendar niso.

2. NIMATE NAMIGA O TEM, KAR STE SREČNI (ALI NESREČNI)

V svoji knjigi Spotikanje o sreči , Harvardski psiholog Daniel Gilbert nam pokaže, da smo zanič, ko se spominjamo, kako se je nekaj počutilo v preteklosti, in ugibamo, kako se bomo kaj počutili v prihodnosti. Pogosto se niti ne zavedamo, kako se dejansko počutimo v sedanjem trenutku.(Foto: Skyler Smith / Unsplash)

Če na primer vaše najljubše športno moštvo izgubi veliko prvenstveno tekmo, se počutite grozno. Izkazalo pa se je, da vaš spomin na to, kako grozno ste se počutili, ne prispeva k temu, kako slabo ste se takrat počutili. Pravzaprav se običajno spomnite, da so slabe stvari veliko slabše, kot so bile v resnici, in dobre stvari veliko boljše, kot so bile v resnici.

Podobno kot pri projektiranju v prihodnost precenjujemo, kako srečne bodo dobre stvari in kako zaradi nesrečnih slabih stvari se bomo počutili . Pravzaprav se pogosto niti ne zavedamo, kako se pravzaprav počutimo v sedanjem trenutku .

To je le še en argument, da se ne zasledujemo sreča zaradi nje same . Vsi podatki kažejo, da niti sami ne vemo, kaj je sreča, niti ne moremo nadzorovati, kaj z njo počnemo, če jo dejansko dosežemo.

3. LAHKO STE MANIPULIRANI, DA SPREJEMATE LOŠE ODLOČBE

Kdaj naletiš na tiste ljudi na ulici v središču mesta, ki delijo brezplačne brošure ali knjige, nato pa te takoj, ko jih vzameš, ustavijo in začnejo prositi, da se pridružiš tej ali oni stvari ali jim daš denar za njihovo stvar? Veste, kako se počutite nerodno in neprijetno, ker želite reči 'ne', ampak to stvar so vam dali zastonj in nočete biti kreten?

Ja, to je namenoma.

Izkazalo se je, da je z odločanjem ljudi mogoče zlahka manipulirati na različne načine, med katerimi je tako, da nekomu damo darilo, preden v zameno zaprosi za uslugo (veliko bolj verjetno je prejemanje te usluge).

Ali poskusite to, naslednjič, ko boste želeli nekje zarezati v vrsto, prosite nekoga, če lahko odrežete, in navedite razlog - kakršen koli razlog - samo recite, da se mi mudi ali da sem bolan, in izkaže se, da za eksperimente, da imate približno 80% večjo verjetnost, da boste lahko zmanjšali vrsto, kot če bi samo vprašali, če ne bi pojasnili. Najbolj neverjeten del: razlaga sploh ni smiselna.

Vedenjski ekonomisti so pokazali, da vas brez razumnih razlogov zlahka pripravimo na prednost ene cene pred drugo. Na primer: Cena vabe(financialtraining.ca)

Na levi se zdi razlika v ceni velika in nerazumna. Toda dodajte možnost 50 USD in nenadoma se zdi, da je možnost 30 USD razumna in morda všeč.

Ali drug primer: kaj, če bi vam rekel, da bi lahko za 2000 dolarjev imeli potovanje v Pariz z vključenim zajtrkom, potovanje v Rim z zajtrkom ali potovanje v Rim brez zajtrka. Izkazalo se je, da dodajanje Rima brez zajtrka povzroči, da več ljudi izbere Rim kot Pariz. Zakaj? Ker v primerjavi z Rimom brez zajtrka se Rim z zajtrkom sliši zelo veliko in naši možgani na Pariz preprosto popolnoma pozabijo.

4. SPLOŠNO UPORABLJATE SAMO LOGIKO IN RAZLOG ZA PODPORO VAŠEM OBSTOJEČEMU VERJANJU

Raziskovalci so ugotovili, da nekateri ljudje s poškodbami vidnih delov možganov še vedno vidijo in tega sploh ne vedo. Ti ljudje so slepi in rekli vam bodo, da ne vidijo lastne roke pred obrazom. Če pa pred njimi utripate luč v desnem ali levem vidnem polju, bodo lahko pogosteje pravilno uganili, na kateri strani je bila.

Pa vendar vam bodo še vedno rekli, da je to absolutno ugibanje.

Nimajo zavednega, na kateri strani je luč prižgana, še manj pa kakšne barve so vaši čevlji, v nekem smislu pa vedo, kje je luč.

To ponazarja smešno domislico o človeškem umu: znanje in občutek poznavanja tega znanja sta dve popolnoma ločeni stvari.

In tako kot ti slepi ljudje lahko tudi mi imamo znanje brez občutka znanja. Velja pa tudi nasprotno: lahko imate občutek, da nekaj veste tudi takrat, ko tega dejansko ne .

To je v bistvu temelj za vse vrste pristranskosti in logičnih zmot. Motivirano sklepanje in pristranskost potrditve divjati, ko ne prepoznamo razlike med tem, kar dejansko vemo, in tistim, kar preprosto čutimo, da vemo.

5. TVOJA ČUSTVA SPREMENIJO SVOJA DOJEMANJA VEČ, KOT LAHKO URESNIČIŠ

Če ste kot večina ljudi, potem ponavadi sprejmete grozne odločitve na podlagi svojih čustev. Vaš sodelavec se heca o vaših čevljih, res se razburite, ker vam jih je dala vaša umirajoča babica, zato se odločite, zajebate te ljudi in zapustite službo, da bi živeli od blaginje. Ni ravno racionalna odločitev.

A počakaj, poslabša se.

Izkazalo se je, da samo izogibanje pomembnim odločitvam, medtem ko je čustveno, ni dovolj dobro. Izkazalo se je, da čustva vplivajo na vaše odločanje dni, tednov ali celo mesecev kasneje, tudi potem, ko ste se ohladili in situacijo dodatno analizirali. Bolj presenetljivo in bolj neintuitivno je, da lahko celo razmeroma blaga in kratkotrajna čustva v določenem trenutku dolgoročno vplivajo na vaše odločanje po cesti.

Recimo, da se želi vaš prijatelj dobiti na pijači. Toda iz nekega razloga se vaša varovala dvigne in začnete se varovati. Ne želite se takoj zavezati, čeprav vam je ta prijatelj všeč in se želite družiti z njimi. Previdni ste pri načrtovanju z njimi, vendar niste prepričani, zakaj.

Pozabljate pa na to, da ste že zdavnaj imeli še enega prijatelja, ki je bil takrat vroč in hladen. Nič večjega, samo da se nekdo nekajkrat nekoliko izlušči iz kakršnega koli razloga. Nadaljujete s svojim življenjem in nanj popolnoma pozabite in vaše prijateljstvo s tem prijateljem se sčasoma normalizira.

Pa vendar, pravzaprav vas je to nekoliko razjezilo in ranilo. Niste bili razdraženi, vendar vas je za trenutek vznemiril in to čustvo ste nezavedno odstranili. Zdaj pa vas zaradi nejasnega in večinoma nezavednega spomina na vašega luskavega prijatelja postavljate pred novega prijatelja, čeprav gre za povsem drugačno osebo in drugačno situacijo.

V bistvu pogosto uporabljate spomini čustev, ki ste jih nekoč imeli kot osnovo za odločitve, ki jih sprejmete v drugem trenutku, morda mesece ali leta kasneje. Stvar je v tem, da to počnete ves čas in to nezavedno. Čustva, ki se jih niti ne spominjate pred tremi leti, bi lahko vplivala na to, ali boste nocoj ostali in gledali televizijo ali šli nocoj s prijatelji - ali pridružite se kultu .

Ko smo že pri spominih ...

6. TVOJE SPOMIN je zanič

Elizabeth Loftus je ena najpomembnejših svetovnih raziskovalk v spominu in to vam bo prva povedala vaš spomin je zanič .

V bistvu je ugotovila, da naše spomine na pretekle dogodke zlahka spremenijo druge pretekle izkušnje in / ali nove, napačne informacije. Bila je tista, ki je vsem dala vedeti, da pričanje očividcev v resnici ni tisti zlati standard, ki so ga ljudje mislili v sodnih dvoranah.

Loftus in drugi raziskovalci so ugotovili, da:

• Ne samo, da naši spomini na dogodke s časom bledijo, s časom postanejo tudi bolj dovzetni za napačne informacije.
• Opozorilo ljudi, da lahko njihovi spomini vsebujejo lažne podatke, ne pomaga vedno pri odpravljanju lažnih informacij.
• Bolj ko ste empatični, večja je verjetnost, da v svoje spomine vključite lažne podatke.
• Ne samo, da je mogoče spomine spremeniti z lažnimi informacijami, je mogoče tudi celoten spomini, ki jih je treba zasaditi. Tega smo še posebej dovzetni, ko spomine zasadijo družinski člani ali drugi ljudje, ki jim zaupamo.

Naši spomini zato niso niti približno tako zanesljivi, kot bi si morda mislili - tudi tisti, za katere mislimo, da vemo, da so pravi, da smo vem so resnične. Vaš spomin je zanič(Foto: Pexels)

Pravzaprav lahko nevroznanstveniki predvidevajo, ali boste dogodek napačno zapomnili na podlagi svojega vzorca možganske aktivnosti, ko ga boste doživeli. Zdi se, da je vaš usrani spomin v nekaterih primerih vgrajen v programsko opremo vaših možganov. Ampak zakaj?

Sprva se to morda zdi, kot da je mati narava zamočena, ko gre za človeški spomin. Konec koncev ne bi uporabljali računalnika, ki bi po prenehanju dela na njih dosledno izgubljal ali spreminjal datoteke.

Toda vaši možgani ne shranjujejo preglednic in besedilnih datotek in mačke GIF . Da, naši spomini nam pomagajo, da se učimo iz preteklih dogodkov, kar nam teoretično pomaga pri boljših odločitvah v prihodnosti. Toda spomin ima dejansko še eno funkcijo, o kateri redko razmišljamo, in je veliko pomembnejša in veliko bolj zapletena funkcija kot preprosto shranjevanje informacij.

Kot ljudje potrebujemo identiteto, občutek, 'kdo smo', da se lahko premikamo po zapletenih družbenih situacijah in v resnici samo, da večino časa opravimo sranja. Naši spomini nam pomagajo ustvariti identiteto, tako da nam dajo zgodbo o naši preteklosti.

Na ta način v resnici ni pomembno, kako natančni so naši spomini. Pomembno je le, da imamo v glavi zgodbo o svoji preteklosti, ki ustvarja tisti del občutka, kdo smo, občutek samega sebe. In namesto da bi za to uporabili 100% natančne različice naših spominov, je dejansko lažje uporabiti nejasne spomine in na tak ali drugačen način sproti izpolniti podrobnosti, da se prilegajo različici našega 'jaza', ki smo jo ustvarili in sprejeti.

Mogoče se spomnite, da so vas brat in njegovi prijatelji pogosto prezirali in je včasih res bolelo. To vam razloži, zakaj ste nekoliko nevrotični in tesnobni ter samozavestni. Mogoče pa vas ni prizadelo tako močno, kot mislite, da je. Mogoče ko ti ne pozabite ko te je brat izbral, prevzameš čustva se počutite zdaj in si jih nakopičite na tiste spomine - čustva, ki so nevrotična, tesnobna in samozavestna - čeprav ta čustva morda nimajo veliko opraviti s tem, da vas vaš brat izbere.

Šele zdaj se ta spomin na vašega brata hudobnega in zaradi katerega se ves čas počutite slabo, ne glede na to, ali je resničen ali ne, ujema z vašo identiteto rahlo nevrotične, zaskrbljene osebe, kar pa vam preprečuje, da bi počeli stvari, ki bi lahko povzročile zadrego in več bolečin v vašem življenju. V bistvu upravičuje strategije, s katerimi preživite dan.

In zato se morda sprašujete: No, Mark, hočeš reči, da je 'kdo mislim, da sem' le kup izmišljenih idej med mojimi ušesi?

Da. Ja sem.

7. ‘TI’ NI TI, KDER MISLIŠ, DA SI

Za trenutek razmislite o naslednjem: Način izražanja in upodabljanja, recimo, Facebooka, verjetno ni popolnoma enak načinu izražanja in upodabljanja sebe, ko ste brez povezave. Način ravnanja s svojo babico se verjetno precej razlikuje od tega, kako ravnate s prijatelji. Imate službeni jaz in domači jaz in družinski jaz in jaz sem povsem sam in še veliko drugih sebe, s katerimi se premikate in preživite zapleten družbeni svet.

Toda kateri od teh je resnični vi?

Morda se vam zdi, da je ena od teh vaših različic bolj resnična kot druge, toda vse, kar počnete, je, da v glavi predvajate prevladujočo zgodbo o vas, ki je, kot smo pravkar videli, sama narejena iz manj kot popolne informacije.

V zadnjih nekaj desetletjih so socialni psihologi začeli odkrivati ​​nekaj, česar marsikdo od nas težko sprejema: da je ideja o jedru sebe - nespremenljivem, trajnem - vse iluzija. In nove raziskave začenjajo odkrivati, kako lahko možgani zgradijo občutek zase in kako lahko psihedelična zdravila začasno spremenijo možgane, da raztopijo naš občutek zase, kar ponazarja, kako prehodne in iluzorne so naše identitete.

Ironija vsega tega pa je, da ti modni poskusi, ki so jih v modnih knjigah in revijah objavili modni ljudje z modnimi črkami za imeni - ja, v bistvu govorijo, kar govorijo menihi v Vzhodne filozofske tradicije že nekaj tisočletij in le nekaj let so morali sedeti v jamah in ničesar ne razmišljati.

Na Zahodu je ideja o posameznikovem jazu tako pomembna za toliko naših kulturnih ustanov - da ne omenjamo oglaševalska industrija - in tako smo ujeti pri ugotavljanju, kdo smo, da se redko ustavimo dovolj dolgo, da razmislimo, ali je za začetek sploh koristen koncept ali ne. Morda nas ideja o naši identiteti ali iskanju sebe ovira ravno toliko, kot nam pomaga. Morda nas omejuje na več načinov, kot nas osvobaja. Seveda je koristno vedeti, kaj želite ali v čem uživate, vendar lahko vseeno sledite sanje in cilji ne da bi se zanašali na tako tog koncept sebe.

Ali kot je nekoč rekel veliki filozof Bruce Lee:

8. VAŠE FIZIČNO IZKUŠNJE SVETA NI TAKO RES

Imate neverjetno zapleten živčni sistem, ki nenehno pošilja informacije v vaše možgane. Po nekaterih ocenah vaši senzorični sistemi - vid, dotik, vonj, sluh, okus in ravnotežje - pošljejo približno 11 milijonov bitov informacij v vaše možgane vsako sekundo .

Toda tudi to je nedosegljivo, neskončno majhen delček fizičnega področja okoli vas. Luč, ki jo lahko vidimo, je smešna majhen pas elektromagnetnega spektra . Ptice in žuželke lahko vidijo njegove dele, mi pa ne. Psi lahko slišijo in vohajo stvari, za katere sploh ne vemo, da obstajajo. Naši živčni sistemi v resnici niso toliko stroji za zbiranje podatkov kot stroji za filtriranje podatkov. Vaša fizična izkušnja sveta niti ni tako resnična.(Foto: Christopher Campbell)

Povrhu vsega se zdi, da je vaš zavedni um zmožen obdelati približno 60 bitov informacij na sekundo le, ko se ukvarjate z inteligentnimi dejavnostmi (branje, igranje inštrumenta itd.).

Torej, v najboljšem primeru se zavestno zavedate le približno 0,000005454% že močno spremenjenih informacij, ki jih vaši možgani prejmejo vsako sekundo, ko ste budni.

Če si to predstavljamo v perspektivi, si predstavljajte, da je za vsako besedo, ki ste jo videli in prebrali v tem članku, napisanih 536.303.630 drugih besed, ki pa jih ne vidite.

V bistvu tako vsak dan gremo skozi življenje.

Mark Manson je avtor, bloger in podjetnik, ki piše na markmanson.net .