Peter Thiel.Chip Somodevilla / Getty Images Peter Thiel se že večino svojega življenja ukvarja z inovacijami. Soustanovil je PayPal in Palantir, izvedel prvo zunanjo naložbo v Facebook in bil zgodnji denar v podjetjih, kot sta SpaceX in LinkedIn.
Thiel je napisal knjigo, Zero to One: Opombe o startupih ali kako zgraditi prihodnost , da bi nam pomagali videti dlje od poti, ki so bile postavljene v širšo prihodnost. Knjiga je vaja za premislek prejel modrosti in ponuja veliko kontraintuitivnih vpogledov, ki vam bodo pomagali videti svet drugače kot drugi .
Tu je osem lekcij, ki jih lahko vsakdo vzame iz knjige in se danes prijavi.
1. Pasti 0 do 1
Naslednji Bill Gates ne bo zgradil operacijskega sistema. Naslednji Larry Page ali Sergey Brin ne bosta iskalnika. In naslednji Mark Zuckerberg ne bo ustvaril socialnega omrežja. Če kopirate te fante, se od njih ne učite.
Odmeva Heraklit, ki je rekel, da lahko samo ti enkrat stopite v isto reko , Thiel meni, da se vsak trenutek v poslu zgodi le enkrat. To je vredno razmisliti in je še ena plast mentalni model od čas .
Thielu obstajata dve vrsti inovacij. Če vzamete nekaj obstoječega in ga izboljšate, preidete od 1 do n. Če pa na drugi strani ustvarimo nekaj novega, gremo od 0 do 1.
Vendar obstaja pasta 0 do 1, na katero se zatakne veliko ljudi.
Ko vas ujame seksi ustvarjanje nečesa novega, kar je težje, kot ljudje pričakujejo, bodo vaši tekmeci od 1 do n in jedli vaše kosilo.
Svet je konkurenčno mesto. Ne pozabite lekcije koevolucije in učinek rdeče kraljice .
2. Formula za inovacije ne obstaja in je tudi ne bo.
Paradoks poučevanja podjetništva je, da taka formula (za inovacije) ne more obstajati; ker je vsaka novost nova in edinstvena, noben organ ne more konkretno predpisati, kako biti bolj inovativen. Dejansko je najmočnejši vzorec, ki sem ga opazil, ta, da uspešni ljudje najdejo vrednost na nepričakovanih mestih in to storijo tako, da namesto formul razmišljajo o poslu iz prvih načel.
Ko smo se lotili ustvarjanja serije javnih delavnic z naslovom Re: Razmislite odločili smo se, da jih bomo osnovali na razvijanju tekočnosti s prvimi glavnimi idejami in njihovi uporabi za reševanje poslovnih težav. Za razliko od katerega koli dogodka, na katerem ste kdaj bili.
3. Najboljše vprašanje za intervju, ki ga lahko postavite.
Vsakič, ko z nekom opravim razgovor, se rad vprašam: v kateri pomembni resnici se z vami strinja zelo malo ljudi?
To vprašanje se sliši enostavno, ker je enostavno. Pravzaprav je zelo težko odgovoriti. Intelektualno je težko, ker se znanje, ki ga vsi poučujejo v šoli, po definiciji strinja. In to je psihološko težko, ker mora vsak, ki poskuša odgovoriti, povedati nekaj, za kar ve, da ni priljubljeno. Briljantno razmišljanje je redko, toda pogum je še krajši od genija.
Najpogosteje slišim odgovore, kot so naslednji:
Naš izobraževalni sistem je pokvarjen in ga je treba nujno popraviti.
Amerika je izjemna.
Boga ni.
To so slabi odgovori. Prva in druga trditev sta morda resnični, vendar se marsikdo že strinja z njimi. Tretja izjava preprosto zavzame eno stran v znani razpravi. Dober odgovor je v naslednji obliki: Večina ljudi verjame v x, resnica pa je nasprotna x.
Kaj ima to skupnega s prihodnostjo?
V najbolj minimalnem smislu je prihodnost preprosto skupek vseh trenutkov, ki še prihajajo. Toda prihodnost je značilna in pomembna ne v tem, da se še ni zgodilo, temveč v tem, da bo svet videti drugače kot danes ... Večina odgovorov na nasprotna vprašanja so različni načini gledanja na sedanjost; dobri odgovori so čim bližje iskanju prihodnosti.
4. Najpomembnejša moč novega podjetja
Pravilno opredeljen startup je največja skupina ljudi, ki jih lahko prepričate o načrtu za gradnjo drugačne prihodnosti. Najpomembnejša moč novega podjetja je novo razmišljanje: še pomembnejša od gibčnosti je majhnost, ki daje prostor za razmišljanje.
5. Prvi korak k jasnemu razmišljanju
Naše nasprotno vprašanje - glede katere pomembne resnice se z vami strinja zelo malo ljudi? - je težko odgovoriti neposredno. Morda je lažje začeti s predhodnim: o čem se vsi strinjajo?
Norost je pri posameznikih redka
- toda v skupinah, strankah, narodih in starostih je to pravilo.
- Nietzche (preden je ponorel)
Če lahko prepoznate zablodno splošno prepričanje, lahko najdete, kaj se skriva za njim: nasprotna resnica.
[…]
Običajna prepričanja se za nazaj zdijo samovoljna in napačna; kadarkoli se nekdo zruši, imenujemo staro prepričanje mehurček, toda izkrivljanja, ki jih povzročajo mehurčki, ne izginejo, ko se pojavijo. Internetni mehurček devetdesetih je bil največji v zadnjih dveh desetletjih, nato pa pridobljene lekcije opredelijo in izkrivijo skoraj vse današnje razmišljanje o tehnologiji. Prvi korak k jasnemu razmišljanju je vprašanje, kaj mislimo, da vemo o preteklosti.
Tu je primer, ki ga Thiel daje za osvetlitev te ideje.
Podjetniki, ki so se držali Silicijeve doline, so se iz nesreče dot-com naučili štiri velike lekcije, ki še danes vodijo poslovno razmišljanje:
1. Naredite postopni napredek -Velike vizije so napihnile balon, zato se jim ne bi smele razvajati. Vsak, ki trdi, da lahko naredi nekaj velikega, je osumljen in vsak, ki želi spremeniti svet, bi moral biti bolj skromen. Majhni, postopni koraki so edina varna pot naprej.
dva. Ostanite vitki in prilagodljivi - Vsa podjetja morajo biti vitka, kar je koda za nenačrtovano. Ne bi smeli vedeti, kaj bo opravljalo vaše podjetje; načrtovanje je arogantno in neprilagodljivo. Namesto tega bi morali stvari preizkusiti, ponoviti in podjetništvo obravnavati kot agnostično eksperimentiranje.
3. Izboljšati konkurenco - Ne poskušajte ustvariti novega trga prezgodaj. Edini način, da veste, da imate resnično podjetje, je, da začnete z že obstoječo stranko, zato bi morali svoje podjetje zgraditi tako, da izboljšate prepoznavne izdelke, ki jih že ponujajo uspešni konkurenti.
Štiri. Osredotočite se na izdelek, ne na prodajo - Če vaš izdelek zahteva prodajo oglaševalcev ali prodajalcev, to ni dovolj dobro: tehnologija gre predvsem za razvoj izdelka, ne za distribucijo. Oglaševanje v mehurčkih je bilo očitno potratno, zato je edina trajnostna rast virusna rast.
Te lekcije so postale dogma v startup svetu; domneva se, da tisti, ki bi jih ignorirali, vabijo na upravičeno pogubo, ki jo je tehnologija obiskala v veliki nesreči leta 2000. In vendar so nasprotja načel verjetno bolj pravilna.
1. Bolje je tvegati drznost kot nepomembnost.
2. Slab načrt je boljši kot noben.
3. Konkurenčni trgi uničujejo dobiček.
4. Prodaja je pomembna enako kot izdelek.Za gradnjo prihodnosti moramo izzvati dogme, ki oblikujejo naš pogled na preteklost. To ne pomeni, da je nasprotno od tega, za kar verjamejo, nujno res, pomeni, da morate premisliti, kaj je in kaj ni res, in ugotoviti, kako to oblikuje, kako danes vidimo svet. Kot pravi Thiel, najbolj nasprotno od vsega ni nasprotovanje množici, ampak razmišljanje zase.
6. Napredek prihaja iz monopola in ne iz konkurence.
Problem konkurenčnega podjetja presega pomanjkanje dobička. Predstavljajte si, da vodite eno od tistih restavracij v Mountain Viewu. Niste toliko drugačni od ducatov svojih tekmecev, zato se morate za boj preživeti. Če ponujate cenovno ugodno hrano z nizkimi maržami, lahko zaposlenim plačate le minimalno plačo. In morali boste iztisniti vsako učinkovitost: zato majhne restavracije naredijo babico, da dela pri registru in otroke pomiva posodo zadaj.
Monopol, kot je Google, je drugačen. Ker mu ni treba skrbeti, da bi tekmoval z nikomer, ima širšo širino, da skrbi za svoje delavce, izdelke in svoj vpliv na širši svet. Googlov moto - Ne bodi hudoben - je deloma trik z blagovno znamko, vendar je značilen tudi za nekakšen posel, ki je dovolj uspešen, da etiko jemlje resno, ne da bi ogrozil svoj obstoj. V poslu je denar ali pomembna stvar ali pa vse. Monopolisti si lahko privoščijo razmišljati o drugih stvareh, kot da zaslužijo denar; ne-monopolisti ne morejo. V popolni konkurenci je podjetje tako osredotočeno na današnje marže, da nikakor ne more načrtovati dolgoročne prihodnosti. Samo eno lahko podjetju dovoli preseči vsakdanji surovi boj za preživetje: monopolni dobiček.
Monopol je torej dober za vse znotraj, kaj pa vsi zunaj? Ali velik dobiček gre na račun preostale družbe? Pravzaprav da: dobiček prihaja iz denarnic strank in monopoli si zaslužijo njihov slab sloves - vendar le v svetu, kjer se nič ne spremeni.
V statičnem svetu je monopolist le zbiralec najemnin. Če zaprete trg za nekaj, lahko dvignete ceno; drugim ne bo preostalo drugega, kot da kupujejo pri vas. Pomislite na slavno družabno igro: Dejanja se premešajo od igralca do igralca, vendar se tabla nikoli ne spremeni. Z iznajdbo boljše vrste razvoja nepremičnin nikakor ne moremo zmagati. Relativne vrednosti lastnosti so fiksne za ves čas, zato jih lahko le poskusite odkupiti.
Toda svet, v katerem živimo, je dinamičen: izumimo si lahko nove in boljše stvari. Ustvarjalni monopolisti dajejo strankam več možnosti, tako da svetu dodajo povsem nove kategorije obilja. Kreativni monopoli niso dobri le za preostanek družbe; so močni motorji za izboljšanje.
7. Zaradi rivalstva preveč poudarjamo stare priložnosti in suženjsko kopiramo tisto, kar je delovalo v preteklosti.
Marx in Shakespeare ponujata dva modela, ki ju lahko uporabimo za razumevanje skoraj vseh vrst konfliktov.
Po Marxu se ljudje borijo, ker so drugačni. Proletariati se borijo proti meščanstvu, ker imajo popolnoma drugačne ideje in cilje (za Marxa jih ustvarjajo zelo različne materialne okoliščine). Večja kot je razlika, večji je konflikt.
Za Shakespeara pa so si vsi borci bolj ali manj podobni. Sploh ni jasno, zakaj bi se morali boriti, saj se nimajo za kaj boriti. Razmislite o odprtju Romea in Julije: Dve gospodinjstvi, obe po dostojanstvu. Hiši sta si podobni, a se sovražijo. Z naraščanjem fevda so si še bolj podobni. Sčasoma izgubijo pogled, zakaj so se sploh začeli boriti.
Thiel trdi, da je Shakespeare boljši vodnik. Posledica? Postanemo obsedeni s svojimi tekmeci in oni z nami, zaradi česar izgubimo pogled na pomembne stvari in se osredotočimo na preteklost.
8. Zadnji je lahko prvi
Verjetno ste že slišali za prednost prvega ponudnika: če ste prvi udeleženec na trgu, lahko zajamete pomemben tržni delež, medtem ko se konkurenti trudijo za začetek. To sicer lahko deluje, toda prvi premik je taktika, ne cilj. V resnici je pomembno ustvarjanje denarnih tokov v prihodnosti, zato vam prvi premik ne koristi, če pride kdo drug in vas odstrani. Veliko bolje je biti zadnji gibalec - torej narediti zadnji velik razvoj na določenem trgu in uživati v letih ali celo desetletjih monopolnega dobička.
Velemojster José Raúl Capablanca se je dobro izrazil: če želite uspeti, morate pred vsem preučiti končno igro.
Nič proti enemu je poln protislovnih vpogledov, ki bodo pomagali vašemu razmišljanju in vžgali možnost.
Shane Parrish hrani vaše možgane na Ulica Farnam , spletno mesto, ki bralcem pomaga obvladati najboljše od tistega, kar so drugi že ugotovili . Če želite delati pametneje in ne bolj trdo, priporočam, da se naročite na Glasilo Brain Food . Shaneu lahko slediš naprej Twitter in Facebook .
