2. Ali imate v preteklosti eno nogo?
3. Ali imate v prihodnosti drugo nogo?
4. Ali se imate za nekoga, ki ima stališče in kaj povedati?
Če ste na ta vprašanja odgovorili pritrdilno, potem je ta članek za vas.
Najprej se obkrožite s somišljeniki. Pomislite na njih kot na bolj inteligentne kot vi. Naj jih zanimajo.
Zapišite razloge, zakaj vam je všeč umetnost, ki vam je všeč. Jasno si razložite te ideje, da jih boste lahko razjasnili tudi drugim. Nihče ne želi kupiti umetnine od nekoga, ki vam ne more povedati, zakaj mu je všeč umetnost, ki mu je všeč. Poglejte se v ogledalo in si povejte, zakaj ste odličen trgovec z umetninami. Ne pozabite vsem okoli sebe povedati, zakaj ste odličen trgovec z umetninami; jim boste bolj všeč in sčasoma bodo od vas kupili več umetnosti. Razvijte osebnost. Imeti osebnost je eden od treh načinov, kako boste nekoč imeli svojo lastno galerijo. Druga dva sta:
1. Dedovanje.
2. Umetnik, ki ga zastopate, katerega dela lahko prodate.
Drugi del: Razumevanje, zakaj ljudje kupujejo umetnost (Premik odnašanja)
Skrivnost, da ostanete suh, je plačilo davkov. –Bezdomec
Poiščite skupino umetnikov, ki so vam všeč in katerih umetnost želite imeti v lasti. To je dobro izhodišče. Stvari vam gredo dobro. Zdaj se vprašajte: Za koga delate in kdo so vaše stranke? Nekje v poznih devetdesetih je svet umetnosti kupca (zbiratelja) začel obravnavati kot stranko. To je narobe, zato je tu vaša priložnost, da premaknete premik. Vaši umetniki so vaše stranke, tisti, ki kupujejo pri vas (vaši zbiratelji), pa so samo prijatelji.
Če imate več prijateljev v svoji bližini, bo to pomenilo več denarja za vas in vaše stranke. Ko prijatelj od vas kupi umetniško delo, ga obvezno opomnite, da ste mu storili uslugo. Zaradi tega nakupa je vaš prijatelj izgledal dobro, se počutil pametno in, kar je najpomembneje, zaslužil je denar. To je razlog, zakaj vaši prijatelji preživijo svoj težko ali ne tako težko zasluženi denar z vami in ne s kom drugim.
Razumevanje, zakaj oseba kupi umetniško delo, je zelo pomembno za vašo prihodnost kot trgovca z umetninami. Razmislite:
1. Ali vaš prijatelj kupuje iz užitka?
2. Ali kupuje za šport?
3. Ali kupuje za navdih?
4. Ali kupuje za prestiž?
Vsak od vaših prijateljev bo imel posebne razloge za nakup umetnine. Nekateri prijatelji kupujejo tisto, kar jim je všeč, nekateri kupujejo tisto, zaradi česar se počutijo dobro, vendar večina kupuje za denar. Zasvojeni so; ne morejo se ustaviti. To so najbolj zabavni prijatelji.
V redkih primerih bo prijatelj želel kupiti umetniško delo zaradi močne čustvene povezave ali estetskega odziva na to umetniško delo. Taki prijatelji v današnjem umetniškem svetu redko pridobijo prijatelje, vendar še vedno obstajajo.
Tukaj je nekaj besed trgovca z umetninami, ki jih lahko uporabite pri prodaji umetniškega dela:
Medij, tisk, življenjepis, muzejska podpora, ocene, trgovanje z notranjimi informacijami, Francois Pinault, slog, umetniška šola, rezultati dražb, evropsko zastopanje, integriteta.
Tretji del: Rapport (Privabljanje in ohranjanje prijateljev)
Koncentracija je skrivnost, obstajajo pa tudi druge. - direktor korporativne galerije
Kot prodajalec ni cilj le prodati posamezniku, ampak še naprej prodajati isti skupini posameznikov. Ti posamezniki postanejo vaši najbolj resnični prijatelji, vaš ožji krog. Če ste dobri v svoji službi, bi lahko bil ta notranji krog z vami za vedno. Pri vzpostavljanju zaupanja je pomembno, da prijateljevih namenov ne obsojate prezgodaj. Vaš najboljši prijatelj se lahko izkaže za trgovca z umetninami.
Spodaj je potencialno zmagovalna strategija:
1. Povejte prijateljem, kaj si mislite o umetnosti. Povejte jim, kaj vam je všeč, pa tudi kaj vam ni všeč.
2. Ustvari zaupanje s svojimi prijatelji. Poskrbite, da se bodo vedno tako dobro zavedali vaših dvomov kot vaših prepričanj. Ne pozabite, da gre za gradnjo poslov in strategij, ne za socialno platformo.
3. Vprašajte in bodite dober poslušalec.
Medtem lahko drugi vašemu skupnemu prijatelju dajo svoja mnenja, zato je pomembno, da ste jim dali svoje. Spodaj je nekaj koristnih vprašanj:
1. Kje vidite to obešanje? (* uporabite samo, če veste, da bo kos pridobil vrednost v razstavnem primeru, namesto da bi takoj šel v shrambo)
2. Kaj vidite poleg?
3. S katero vrsto pohištva ga vidite?
4. Ali me potrebujete za prodajo tega, kar je zdaj na njegovem mestu?
5. Kdo še bo videl to obešanje? (Namig: več prijateljev za vas.)
Če prijatelj kupuje delo pri svetovalcu ali dekoraterju doma, lahko zavržete več teh vprašanj. Za vas je vedno najbolje, če prijatelj kupuje neposredno od vas.
Peti del: ABC (Vedno zapirajte)
Ne moremo vam ponuditi popusta, lahko pa ponudimo brezplačno dostavo! –Direktor galerije
Naklonjenost: Skrbite za umetnost, ki jo prodajate.
Bodi: všečen, vendar ne preveč všečen. Ko se bodo vaši prijatelji počutili prijetno z vami, bodo z vašimi idejami postali bolj prijetni, zato jih vedno sporočite. Iznesite veliko idej. Naučite se, da se počutite zmotno. Ohranite njihovo pozornost.
Zapri: Koliko denarja ste zaslužili lani?
Vedno se zapirajte: umetnost morate vedno prodajati. In da vedno prodajate umetnost, nikoli ne smete prodajati umetnosti. Ko zmagate, zmagajo tudi vsi vaši prijatelji.
Zmagovalni primeri:
1. Prijatelj: Vau, to je drago.
Vi: Tako je. In to je vredno.
2. Prijatelj: Joj, slika je velika.
Ti: Samo prereži na pol.
3. Prijatelj: Obožujem to sliko.
Vi: Ne morem vam ga prodati, vendar bi ga morali kupiti.
Obleka za uspeh: Prijatelji se bodo vedno odzvali prodajalcu, ki se dobro obleče. Razen če prodate slike za 10.000,00 USD. Potem si lahko videti kot sranje. Pravzaprav vam lahko pomaga, da izgledate kot sranje. Če pa prodajate dela nad 10.000,00 USD, je najbolje, da kupite Margielo. Veseli boste, da ste.
