Najprej moramo razumeti vse napake, ki jih počnete ...(Foto: Tomohiko Nogi / Unsplash) najboljše brezplačno branje tarota na spletu
Vsi bi se radi naučili brati ljudi, kot je Sherlock Holmes. In raziskave kažejo razumevanje stvari, kot je govorica telesa, je celo močnejše, kot si morda mislite.
MIT je ugotovil, da lahko izid pogajanj v 87 odstotkih časa napove samo telesna govorica.
Od Mit o karizmi: Kako lahko kdo obvlada umetnost in znanost o osebnem magnetizmu :
Po obsežnih študijah je MIT Media Lab zaključil, da lahko z 87-odstotno natančnostjo napove izid pogajanj, telefonskih prodajnih klicev in predstavitev poslovnega načrta preprosto z analizo govorice telesa udeležencev, ne da bi poslušal niti eno besedo vsebine.
Toda večina tega, kar verjamete v govorico telesa in analiziranje drugih, temelji na mitih ali ugibanjih in ne na resničnih raziskavah.
Torej, kako se lahko naučite, kako brati ljudi na pravi način? Poiščimo odgovore od strokovnjakov in študij.
Najprej pa moramo razumeti vse napake, ki jih počnete ...
Tukaj je tisto, kar počnete Napačno
V Tihi jezik voditeljev: kako lahko govorica telesa pomaga - ali boli - kako vodiš avtor opozarja na številne pogoste napake, ki jih ljudje naredijo pri branju ljudi:
- Zanemarjanje konteksta : Prekrižane roke ne pomenijo veliko, če je soba hladna ali stol, na katerem sedijo, nima naslonov za roke. Vse mora prestati preizkus zdrave pameti glede na okolje. Vprašajte se torej: Bi se moral nekdo v tej situaciji obnašati tako?
- Ne iščem grozdov : Ena največjih napak, ki jo naredite, je iskanje ene same pripovedi. To je super v filmih o igralcih pokra, v resničnem življenju pa gre za dosledno združevanje dejanj (potenje, dotikanje obraza in jecljanje skupaj ), ki vam bo res nekaj povedal. Vprašajte se torej: Ali je večina vedenj te osebe povezanih z X?
- Ne dobim izhodišča : Če je nekdo vedno poskočen, vam poskočnost ne pove ničesar. Če je nekdo vedno poskočen in se nenadoma neha premikati - POZDRAV. Vprašajte se torej: Ali tako ravnajo običajno?
- Ne zavedajo se pristranskosti : Če vam je oseba že všeč ali ne, bo to vplivalo na vašo presojo. In če ljudje kompliment ti si podobno za vas, so privlačna … Vse te lahko nezavedno zanihajo. (Vem, vem, na te trike ne nasedate. No, največja pristranskost je misliti, da ste nepristranski .)
(Če želite izvedeti 4 rituale, zaradi katerih boste strokovnjak za karkoli, kliknite tukaj .)
Torej upoštevate kontekst, iščete grozde vedenj, dobivate izhodišče in se zavedate svojih pristranskosti. Visok red. Olajšajmo si začetek ...
Kdaj lahko pri branju ljudi zaupate svojim črevesjem?
Kdaj zaupati svojim instinktom
Dobra novica: vaši prvi vtisi so ponavadi precej natančno .
Slabe novice: ali se motijo ali imajo prav, prvi vtisi vplivajo na nas v veliki meri in počasi jih spreminjamo .
Sam Gosling je približno tako blizu Sherlocka Holmesa, kot ga lahko dosežete. Je osebnostni psiholog na univerzi v Teksasu in avtor knjige Snoop . Tu je Sam:
Prvi vtisi so pogosto zelo koristni, vendar jih morate biti pripravljeni dokaj hitro posodobiti. To je tisto, kar je zelo težko narediti.
Torej, brez nasvetov od mene ali Sama in nič drugega kot le pogled, o čem bi morali zaupati svojim črevesjem, ko nekoga prvič srečate?
Študije kažejo, ali se komu zdi ekstrovertiran, samozavesten , verski ali vestno - verjetno so. In če so lepega videza, zaupajte svojim instinktom še več. Zakaj?
Vsi posvečamo več pozornosti lepim ljudem - in tako so naša ocenjevanja na koncu takšna bolj natančno :
Na splošno ljudje sicer knjigo ocenjujejo po njeni platnici, vendar lepa platnica spodbuja natančnejše branje, zaradi česar so fizično privlačnejši ljudje videti bolj pozitivno in natančneje .
In Sam pravi, da lahko zaupate trditvam nekoga o vizualni identiteti. To so stvari, ki jih nekdo izbere za prikaz, kar pove nekaj o tem, kdo so ali kako želijo, da jih dojemajo.
Razredni prstan. Majice s sloganom. Tetovaže. Bodite pozorni nanje, ker so ponavadi natančni znaki. Tukaj je Sam :
Zahtevki za identiteto so namerne izjave o naših stališčih, ciljih, vrednotah itd. Ena od stvari, ki jih je zares pomembno upoštevati pri izjavah o identiteti, je, da so te namerne, mnogi ljudje domnevajo, da z njimi manipuliramo in smo neprimerno, vendar mislim, da le malo dokazov kaže, da se to nadaljuje. Mislim, da na splošno ljudje resnično želijo, da nas poznajo. To bodo storili celo na račun dobrega izgleda. Raje bi bili videti pristno kot pozitivno, če bi prišli do te izbire.
Zdaj je to vse precej osebno. Kaj pa, če poskušate nekoga prebrati v profesionalnem kontekstu?
Bi radi vedeli, ali je nekdo dober v svoji službi? Nato jih opazujte trideset sekund - ali celo samo šest sekund . Vaše ugibanje o njihovi usposobljenosti je verjetno bolj pravilno kot napačno:
V 1. študiji so sporazumne presoje molarnega neverbalnega vedenja učiteljev, ki temeljijo na zelo kratkih (manj kot 30 sekundah) tihih video posnetkih, bistveno napovedovale globalne študentske ocene učiteljev ob koncu semestra. V 2. študiji so podobne sodbe napovedovale ocene ravnatelja srednješolskih učiteljev. V tretji študiji so bile ocene še tanjših rezin (šest- in 15-sekundne posnetke) močno povezane z merilnimi spremenljivkami.
Bi radi vedeli, ali je nekdo pameten? Raziskave pravi, da je to težko oceniti iz samega videza pri ocenjevanju odraslih. Ampak obstaja trik, ki vam lahko pomaga. So smešni? Ker smešni ljudje so pametni :
Ta študija podpira napoved, da učinkovita produkcija humorja deluje kot pošten pokazatelj inteligence pri ljudeh.
In še eno stvar je treba poslušati, medtem ko se oglašajo. Beseda, ki jo lahko zelo povem ...
Močni ljudje tega ne rečejo veliko . Najbolj pravijo manj močni ljudje:
Pennebaker ugotavlja, da ljudje, ki uporabljajo I po višjih stopnjah, naletijo bolj na osebne, tople in poštene. Medtem ko ljudje, ki uporabljajo I po nižjih stopnjah, naletijo na bolj samozavestne ... Ugotavlja tudi, da oseba z najvišjim statusom v razmerju navadno uporablja I najmanj, oseba z najnižjim statusom pa navadno uporablja besedo I .
(Če želite izvedeti, kaj bodo Harvardske raziskave pomenile, da boste srečnejši in uspešnejši, kliknite tukaj .)
V redu, torej veste, kdaj zaupati svojim črevesjem. Zdaj je na voljo ogromno študij o vedenju, zato se osredotočimo na branje ljudi, da dobimo odgovore na vprašanja, ki jih vsi želimo vedeti, na primer ...
Ali lahko tej osebi zaupam?
Seveda bodo ljudje, ki vas poskušajo zavajati ali manipulirati, ponarejali znake, da so vredni zaupanja.
Zato se moramo osredotočiti na nezavedno vedenje, ki ga ni enostavno nadzorovati, in posredovati jasno sporočilo.
V Iskreni signali: kako oblikujejo naš svet , avtorji omenjajo enega, da vas pazijo:
- Govorna mimika in vedenjske mimika: Ali uporabljajo iste besede kot vi? Govorite s podobno hitrostjo in tonom? Ali sedijo tako kot vi? Se dogaja subtilna, nezavedna igra sledenja vodji? To je znak, ki ga druga oseba čuti čustveno sinhronizirano z vami. To lahko ponaredek, vendar je to težko izpeljati skozi celoten pogovor.
Poleg tega zaupajte ljudem, ki so dosledno čustveno izrazno v njihovi govorici telesa:
Ti rezultati kažejo, da so sodelavci lahko bolj čustveno bolj izraziti kot nesodelovalci. Ugibamo, da je lahko čustvena izraznost bolj zanesljiv signal sodelovanja kot samo prikaz pozitivnih čustev.
(Če želite izvedeti nasvete strokovnjaka za vedenje FBI, kako ljudi prisiliti, da ste všeč, kliknite tukaj .)
Zdaj pa poglejmo še drugo plat medalje: kaj vam pove, da nekdo ni tako prijazen?
Ali je tej osebi nič do dobrega?
Začnimo pri skrajnosti. Na splošno lahko črevesju zaupate, ali bo kdo šel polni Jeffrey-Dahmer na tebi :
Nato poročamo o dveh eksperimentih, v katerih so udeleženci, ki so dobili nabor posnetkov z glavo kriminalcev in ne-kriminalcev, lahko zanesljivo razlikovali med tema dvema skupinama, potem ko so nadzorovali spol, raso, starost, privlačnost in čustveni prikaz. kot morebitne namige o izvoru slike.
Zdaj nočem, da stereotipizirate ljudi ali mislite, da ste pripravljeni postati kriminalni profiler . Če pa res želite vedeti, ali je moški nevaren, vprašajte kratek tip :
Čeprav so moški na splošno moški in glasi bolj prevladovali kot feminizirane različice, je bil ta učinek moškosti na zaznavanje prevlade bistveno večji pri nižjih moških kot pri višjih moških. Te ugotovitve kažejo, da so razlike med moškimi v potencialnih stroških nepravilnega zaznavanja prevlade tekmecev oblikovale sistematične razlike v moškem dojemanju prevlade potencialnih tekmecev.
Toda na splošno običajno ne določite velikosti ljudi, ker vas skrbi fizična varnost. Kako lahko ugotovite, ali vas bo kdo prevaral ali zavedel?
Najprej, bodite pozorni . Sliši se očitno, vendar tega verjetno ne počnete dosledno med pogovorom. Preprost delček motivacije lahko resnično spremeni. Ko sem govoril z Maria Konnikova , avtor knjige Igra zaupanja , je rekla:
Ko je vaša motivacija visoka, postanete dejansko veliko natančnejši pri natančnem ocenjevanju drugih ljudi. Največkrat naša motivacija ni zelo visoka, ker to zahteva več naših virov, ko pa smo motivirani, nenadoma postanemo veliko boljši sodniki po značaju. Veliko bolje smo sposobni brati namige. Potem začneš biti sposoben zaznati določene stvari.
In med ljudmi, ki vas poskušajo goljufati, smo opazili dosledno skupino vedenja.
Preko Wray Herbert , avtor knjige Na drugo misel: nadmudrivanje trdožičnih navad svojega uma :
Vedno znova je šlo za skupino štirih znakov: dotikanje rok, dotikanje obraza, prekrižanje rok in nagibanje stran. Nobena od teh namigov ni napovedala prevare same od sebe, ampak so se skupaj preoblikovale v zelo natančen signal. In bolj pogosto kot so udeleženci uporabljali to posebno skupino kretenj, manj zaupanja vredni so bili v nadaljnji finančni izmenjavi.
In pustimo na stran nasilne ljudi in lažnivce - kako lahko samo ugotovite, ali je nekdo bolj verjetno kreten? Oglejte si njihova oblačila. Lep in uraden videz samo pove, da so vestno .
Toda ali so njihovi dudi dragi? Ali ženska kaže dekolte? Ali fant kaže svoje mišice? Zdravo, narcizem . Tukaj je Sam Gosling ponovno:
Narcisi veliko bolj skrbijo za svoj videz. Ženske kažejo več dekolteja. Fantje kažejo več mišic.
(Če želite izvedeti, kako ravnati z narcisom, kliknite tukaj .)
Torej imate boljšo idejo, kako opaziti Teda Bundysja, prevarante in kretene sveta. Rekel sem vam, da se bomo osredotočili na pomembna vprašanja, ki nas zanimajo, ko gre za branje drugih ...
Kako torej veste, ali vas nekdo zanima?
Se spogledujejo?
Dame, vsi dosledno podcenjujete, kako moški vas privlačijo. (In raziskave to kažejo ženske so bolj uspešne pri spogledovanju, ko so bolj neposredne .)
In vedno manj privlačni fantje preceniti kako zainteresirane ženske. Kdo bi moral vsekakor zaupati svojim črevesjem, ali se nasprotni spol spogleduje z njimi?
Čedni moški. Raziskave pravijo, da vsi ljudje, ki so študirali, so najbolj natančni sodniki :
… Manj privlačni moški (ki so verjeli, da so videti lepše kot ženske) so bolj verjetno mislili, da so lepe ženske vroče zanje. Toda bolj privlačni fantje so imeli bolj realistično oceno. In ženske? Perilloux in njeni soavtorji so ugotovili, da so ženske podcenjevale moški spolni interes.
Torej, če niste Brad Pitt (ali Angelina Jolie glede tega), kaj bi morali iskati, da bi povedali, ali ima ta posebni nekdo vročo za vas?
Raziskava MIT pravi, da je znak št. 1, ki ga ženska zanima za moškega, ta, ali govori gladko in hitro.
Številka ena, da je ženska moškega zanimala bolj kot prijateljstvo, je bila njena lastna stopnja govora. Je govorila gladko in hitro (dober znak) ali oklevajoče in nerodno?
Tako moški kot ženske poglabljajo glas, ko govorijo z nekom iz nasprotnega spola se jim zdi privlačen :
Ugotovili smo, da sta oba spola uporabljala nižji glas in pokazala višjo stopnjo fiziološkega vzburjenja, ko sta govorila na privlačnejšo tarčo nasprotnega spola.
In še en jasen znak, ki ga je treba iskati, je dotikanje. Dotik na rami, pasu ali podlakti je dober. Dotik obraza? Ko se to zgodi, bi morali slišati zvoke igralnih avtomatov.
Od Tesni odnosi :
Obnašanje, ki so ga udeleženci ocenili kot najbolj spogledljivo in najbolj romantično privlačnost, je bil mehak dotik obraza, sledil je dotik okoli rame ali pasu in nato mehak dotik na podlakti. Najmanj spogledljivi in romantični dotiki so bili potiskanje ramen, tapkanje po rami in stisk roke.
(Če želite izvedeti več o znanstvenem spogledovanju, kliknite tukaj .)
V redu, veliko smo se naučili o tem, kako brati ljudi. Zaokrožimo in se naučimo, kako resnično lahko projicirate boljšo sliko, tako da ko vas ljudje preberejo, izgledate odlično ...
Povzeti
Ljudje 101 beremo tako:
- Ne delajte običajnih napak: Upoštevajte kontekst, grozde, izhodišče in pristranskosti.
- Prvi vtisi so pogosto natančni: S številnimi lastnostmi lahko zaupate svojemu črevesju. Toda vedite, katere.
- Zaupajte mimiki in čustvenemu izražanju: Vendar morajo biti vztrajni in dosledni.
- Grozni ljudje pripovedujejo: Bodite pozorni, da jih opazite. In iščite narcis v bleščečih oblačilih.
- Poglabljanje glasu in dotikanje pravi spogledovanje: Velja tako za moške kot za ženske.
In kako smo zdaj, ko smo opravili vrtoglavo raziskavo o branju drugih, kako lahko poskrbite, da boste dobro odšli, ko vas bodo drugi brali?
Ali morate biti bolj pozorni na govorico telesa? Ne.
Vaša mimika ali vedenjska mimika? Dvojni nope.
Ko sem govoril z Olivia Fox-Cabane , avtor knjige Mit o karizmi je dejala, da je vse to obsojeno na propad, razen če imate na polici igralskega oskarja:
... poskušati nadzorovati svojo mimiko ni le nemogoče, ampak se bo celo obrnilo. Ker bodo mikroizrazi neskladni z glavnim izrazom, bodo ustvarili vtis, da nekaj ni povsem v redu in lahko na koncu izgledate ponarejeno - kar seveda uniči zaupanje in karizmo ...
Govorico telesa in signale, ki jih pošiljate, določa kaj je v tvoji glavi . Spremenite, kako se počutite v sebi, in tisto, kar izžarevate, bo sledilo. Tukaj je Olivia :
Tako kot se športniki spustijo v cono, se tudi ti spustiš v mentalno cono katere koli telesne govorice, ki jo želiš izhajati. In tako se bo skozi vaše telo pretakalo iz kakršne koli miselnosti, ki ste jo želeli dobiti. Torej je res misel nad materijo v smislu, da bo vse, kar imate v mislih, izšlo skozi vašo telesno govorico.
Nato bom opisal, kaj vam lahko raziskave pomagajo pri tem. Da ne boste zamudili, se pridružite mojemu tedenskemu e-poštnemu sporočilu tukaj .
Na koncu je resnično pomembno tisto, kar je znotraj. To lahko oblikujemo in zgladimo, vendar skozi življenje ne morete iti v precejšnji meri.
Poskusite torej nekaj preprostega: bodi najboljši, kar si lahko .
Pridružite se več kot 260.000 bralcem. Prejmite brezplačno tedensko posodobitev po e-pošti tukaj .
Sorodne objave:
Kako doseči, da so vam ljudje všeč: 7 načinov strokovnjaka za vedenje FBI
Nova nevroznanost razkriva 4 rituale, ki vas bodo osrečili
Nova raziskava Harvarda razkriva zabaven način za uspeh
Eric Barker je avtor knjige Barking Up the Wroven Tree: Presenetljiva znanost, za katero je vse, kar veste o uspehu (večinoma), napačno . Eric je bil predstavljen v New York Times , Wall Street Journal , Žično in ČAS . Vodi tudi Lajanje navzgor po drevesu blog. Pridružite se njegovim 205.000 naročnikom in si zagotovite brezplačne tedenske posodobitve tukaj . Ta del se je prvotno pojavil na Barking Up the Wrong Tree.
