iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash Pred kratkim sem objavil članek z nasveti, kaj storiti, ko pokličejo lovci na glave, ki je bil z veliko ironijo naslovljen Kaj storiti, ko pokličejo lovci na glave. Skoraj takoj so me začeli kontaktirati iskalci zaposlitve in povezave LinkedIn, ki so se spraševali, zakaj me nikoli niso poklicali - ali nobenega zaposlovalca.
Del zmede izhaja iz temeljnega nesporazuma glede tega, kaj naborniki dejansko počnejo. Za ljudi ne najdemo zaposlitve - najdemo ljudi za službe. Prizadevamo si, da podjetja najdejo, zaposlijo in zaposlijo talente za težko zapolnjena delovna mesta v svojih podjetjih. Ta podjetja se pogosto obrnejo na nas in se strinjajo, da bodo plačevale naše storitve šele potem, ko ta mesta ne bodo zapolnila z drugimi sredstvi.
Seveda v svojih dejavnostih najdemo zaposlitev za ljudi, vendar le za zelo natančne ljudi, ki izpolnjujejo vrsto vnaprej določenih veščin in zahtev. V bistvu smo najeti, da v okrogle luknje namestimo okrogle čepe. Včasih smešno okrogle luknje, obdelane po izjemno zahtevnem standardu. Tudi če izpolnjujete vse zahteve, telefon še vedno ne bo zvonil. Evo, zakaj in kaj lahko storite v prihodnosti.
Imate napačno izkušnjo
To je verjetno najtežja ovira, ki jo je treba premagati tako s kakovostnega kot s kvantitativnega vidika. Naborniki so na splošno zelo specializirani za to, kar počnemo, in ne pozabite, da v okrogle luknje vstavljamo okrogle čepe. Če ste kvadratni klin, je malo verjetno, da vam bo zaposlen okrogel klin lahko pomagal. Če ste okrogel klin napačnega premera, boste nekaj iskanj izključili.
Na primer, zaposlovalce zelo redko zaposlijo, da bi pripeljali zaposlene na začetni ravni. Ker je za te položaje nabor talentov na splošno velik in kadroviki niso poceni, se večina podjetij odloči, da bodo ta mesta zapolnila z zaposlovanjem v kampusu, oglasi in življenjepisi, ki jih prejmejo nenaročena. Pomeni tudi, da za nekatera preveč razpisana univerzitetna področja študija, kot so psihologija, sociologija ali zgodovina, diplomanti morda nikoli ne bodo mogli, da bi jim službe zaposlovalcev pomagale pri iskanju službe v izbrani smeri.
Na splošno zaposlovalci začnejo biti v pomoč mlajšim delavcem, ko imajo dve do tri leta izkušenj na določenem področju, vendar se preselijo v drugo podjetje s tega področja. Torej, na primer, če kandidat odlikuje inženiring (ali računovodstvo ali trženje) v svojem trenutnem podjetju, bodo kadroviki zainteresirani, da jih prevzamejo v inženirskih (ali računovodskih ali trženjskih) vlogah v drugih podjetjih. Naborniki so plačani, da najdejo ljudi, ki jih imajo posebne izkušnje.
Trženje na primer pomeni trženje zaposlovalcu. Medtem ko prodajalci včasih preidejo na tržne vloge sami, je redko, da podjetje plača kadru, da jim najde prodajalca, ki ga bo najelo za tržno mesto. Podobno podjetja uporabljajo zaposlovalce, da najemajo zaposlene na strani strank za vloge strank in ljudi iz agencije za agencije. Zaposleni ves čas sami prehajajo iz agencij v stranke in obratno. Prav tako je običajno, da zaposleni preidejo s specifične funkcije v eni panogi na isto funkcijo v drugi panogi. Če pa zaposlujejo zaposlenega za določeno vlogo, lahko podjetja zahtevajo, da se izkušnje v panogi bolj ujemajo z njihovimi.
Imate nelinearno karierno pot
Na današnjem delovnem mestu je zelo pogosto, da zaposleni - tudi dobri - pogosteje menjajo službo in bolj redno preklapljajo med funkcijami in panogami. Vendar podjetja navadno ne bodo plačala zaposlovalcu, da bi našli takega.
Recimo, da sem najet, da za stranko nadomestim delovno mesto glavnega kuharja in čistilca steklenic. V idealnem primeru bi radi videli nekoga, ki je v srednji šoli s krajšim delovnim časom pral steklenice, končal kulinarično šolo in se preselil na postopoma bolj odgovorna delovna mesta, kot sta pomočnik za kuhanje in pranje steklenic, pridruženi kuhar in stroj za pranje steklenic, vodja kuhanja in pranja steklenic, direktor za kuhanje in pranje steklenic, preden je vrhunec dosegel kot podpredsednik za kuhanje in pranje steklenic. Pravzaprav lahko nekateri zahtevajo, da ciljam le na tiste, ki niso samo storili vsega tega, ampak so že služil kot glavni kuhar in čistilec steklenic v drugi firmi.
Včasih je težko izpolniti vsa pričakovanja stranke na katerem koli položaju. Odvisno od narave dela in stranke pa se običajno zelo približamo. Višje kot ste v svoji karieri v verigi, bolj natančno bodo moje stranke želele, da imate zelo specifične izkušnje. Če ste na delovno mesto direktorja za kuhanje in pranje steklenic prišli bolj obkroženo, vas stranka, ki me je najela za zasedbo šefa, morda ne bo želela spoznati.
Neviden si
Tudi če imate točno prave izkušnje, vas ne morem poklicati, če vas ne najdem. Ali imate račun na LinkedInu ? To postaja vedno bolj pomemben vir za zaposlovalce, da najdejo nove kandidate. Tudi če to storite, vas ne bom mogel najti, če vaš profil ni popoln in niste povezani z nekaterimi istimi ljudmi, kot sem jaz.
Dobra novica je, da obstaja veliko drugih načinov, kako narediti sebe bolj opazen za nabornike. Vaš kolegij verjetno ponuja spletno mesto za alumne za objavljanje profilov. Številne alumnije Whartona sem postavil na povezave, ki sem jih vzpostavil, na spletni strani moje alma mater. Trgovska združenja, sejmi in mrežni dogodki so odlični načini, da se obvestite kadrom v svoji panogi. Odpiranje spletnega dnevnika za izmenjavo vaših poslovnih izkušenj je tudi vse bolj dragocen način, da kadre ozavestite o svojih talentih.
Nazadnje je najboljši način, da se najemnikom pokažete tako, da poskrbite, da bodo vaši prijatelji in sodelavci vedeli, da boste odprti za raziskovanje drugih možnosti. Izjemno veliko mojih umestitev prihaja iz napotitev drugih strokovnjakov iz iste panoge ali funkcije.
Ste nedostopni
Tudi če imate prave izkušnje in vas lahko najdem, vas ne morem doseči, če se ne naredite na voljo. Nekoč je imelo vsako podjetje upravljavca stikalne plošče, ki je brez dvoma povezoval zunanji svet s komer koli, ki ste ga vprašali. Če tega nismo imeli, so imeli vsi doma stacionarni telefon in seznam na belih straneh lokalnega telefonskega imenika.
Tisti dnevi so že davno minili. Danes imamo več načinov komuniciranja kot kdaj koli prej, vendar so številna od njih dostopna samo s posebno kodo. Odlično je za zasebnost, vendar ne tako dobro, če dejansko želite, da vas nekdo najde. Nekateri kandidati uporabljajo digitalni ekvivalent, če imajo nešteto številko, nato pa se sprašujejo, zakaj nihče ne kliče.
Vsak ima mobilni telefon, včasih celo tistega, ki ga priskrbi njegovo podjetje. Če pa kje ne najdem številke, vas ne morem poklicati, če številke že ne poznam ali lahko poiščem nekoga drugega, ki jo pozna. E-pošta je enaka, čeprav večina zaposlovalcev postane izjemno spretna pri določanju protokola e-poštnega naslova za podjetja, kjer že poznajo nekoga drugega. Če na primer veste, da je moj e-poštni naslov keith@patrickson-hirsch.com , raketni znanstvenik ne rabi uganiti naslova moje žene in poslovnega partnerja Jana. E-poštni sistem vašega podjetja deluje enako.
LinkedIn je spet olajšal komunikacijo, saj je zaposlovalcem ponudil možnost nakupa in pošiljanja InMails. Uporabnost sistema InMail pa ogroža dejstvo, da veliko ljudi redko preverja svoja sporočila na LinkedInu, kot da zamenjajo baterije v detektorjih dima. Ne morem prešteti, kolikokrat mi nekdo navdušeno odgovori na eno od mojih poštnih sporočil šest mesecev po tem, ko sem zapolnil delovno mesto. Če želite, da vas zaposli zaposlen, poskrbite, da bo v vašem profilu LinkedIn naveden vaš e-poštni naslov in / ali telefonska številka.
Ste brezposelni
Najprej in najpomembnejše je, da se najemniki obrnejo na večino kandidatov prek njihovega delovnega mesta ali v kraju zaposlitve. Ko iz katerega koli razloga odidete, vam je težje izslediti. Pošteno ali ne, mnogi delodajalci pristransko najemajo brezposelne ljudi, ki jih zaposlijo. Delodajalci pogosto mislijo, da če bi ostali brez dela, bi morali k njim prihajati s klobukom v roki, namesto da bi morali plačevati mojo pristojbino, da vas pripeljem do njih. Nazadnje, pogosto obstaja stigma, povezana z brezposelnostjo. Nekoč sem stranki predstavil izjemnega kandidata, ki so ga zmanjšali v okviru velikega prestrukturiranja podjetij, ki je odpravilo 10 odstotkov delovne sile njegovega podjetja. Naročnik je zavrnil mojega kandidata, dvomim, da so zmanjšali prvih 10 odstotkov. To je tisto, kar iščemo. Joj.
Kljub temu pa brezposelni kandidati morda niso primerni, da jih zaposlilec pri nekaterih poizvedbah predstavi, vendar imajo pogosto številne prednosti, ki jih drugi kandidati nimajo. Na primer, običajno so na voljo za hitrejši začetek. Njihovi stroški najema so lahko tudi precej nižji, ker za njihovo vkrcanje ni treba plačati nobene regrutacijske provizije.
Večina zaposlenih je najetih brez zaposlovanja. Delodajalci se običajno zaposlijo le, ko so izčrpali vse druge možnosti, potrebujejo zaupnost, ki jim preprečuje, da bi javno objavili otvoritev ali se morajo preseliti hitreje, kot jim omogočajo njihovi notranji viri. Ko se zavežejo, da bodo uporabili zaposlovalca, pa imajo določena pričakovanja, ki omejujejo vrsto kandidata, ki ga lahko predstavimo. Ko kandidati to razumejo, lahko prilagodijo svoje izkušnje, da se bolj uskladijo s tem, kar iščejo kadri, in da postanejo bolj vidni in dostopni.
Keith Smooth je predsednik Patrickson-Hirsch Associates , izvršno podjetje za iskanje, specializirano za namestitev vodstvenih delavcev v tržnih organizacijah.
