Oglaševalska strategija Stevea Jobsa je, zakaj je Apple še vedno na vrhu trga

najbolje ocenjeno cbd olje za tesnobo

V življenju se lahko zanesete na tri stvari: smrt, davke in zgodbe o prazničnih časih o najbolj iskanih darilih v tem letu. Če ste v oglaševalski industriji, lahko računate na še tri stvari: omejene proračune, ambiciozne cilje in gotovost, da bo zaradi spletnega virusa vaš izdelek postal nujen.

Ne da bi bil Scrooge, ampak pogovorimo se o resničnosti.

Najprej je vredno priznati, da je verjetnost širjenja v virusnem merilu zelo majhna. Tudi če blagovna znamka ustvari vsebino, o kateri se najpogosteje govori, v spletu, številke preprosto niso dovolj velike, da bi premaknili iglo. In ta trenutek brenčanja je preveč minljiv. Obstaja razlog, da je čas v internetu okrajšava za utripanje in ga boste pogrešali.

Drugič, podatki o virusih so popolnoma prepričljivi. Na podlagi desetletnih raziskav je en vzorec o blagovni znamki dosleden: večina dejavnosti od ust do ust poteka brez povezave, v pogovorih med posamezniki.

Nikjer ta temeljni nesporazum ni očitnejši kot v osupljivi količini marketinških proračunov, ki so bili v zadnjih letih raztreseni tako imenovanim vplivnežem. Zneski v dolarjih so lahko skromni v primerjavi z recimo televizijsko kampanjo. Toda tudi število potrošnikov, do katerih lahko pridejo ti profesionalni namišljeni prijatelji, je majhno. In vsaj televizijska kampanja lahko prinese rezultate.

Na primer: večina blagovnih znamk bi ubila, da bi imela Apple status, priljubljenost in trdo predanost. In če bi na ulici vprašali 100 prodajalcev, kaj Apple naredi elitno izbiro za množico, bi mnogi - če ne celo večina - rekli od ust do ust.

Ne bi se zmotili. Toda mnogi bi domnevali, da je splet od ust do ust med zgodnjimi posvojitelji premaknil iglo proti kritični masi nakupa.

Pravzaprav je bil Apple vedno mojster odnosov z javnostmi in oglaševanjem, zahvaljujoč strategiji kampanje, ki so jo uporabljali že od časov Steva Jobsa. Njihova ikonična reklama Macintosh iz leta 1984 v režiji Ridleyja Scotta je predstavila tri desetletja močnih oglasov. Še vedno prepoznavne iPod-ove silhuete so privedle do množice oglasov za iPhone, iPad in iWatches, ki so odlično predstavili funkcije izdelka v kontekstu osupljive vizualne slike in presenetljivih zvočnih posnetkov. Te reklame je izziv za prezreti. Ko se v oglasu iWatch prikažejo vozniki, ki plujejo po zraku, in na zapestju obljubijo 40 milijonov pesmi iTunes, ga ne boste zamenjali za oglas Samsung.

Izdelki Apple pridobijo in ohranijo svoj status, na katerega se lahko zaželijo z nenehnim uvajanjem novih funkcij in nadgradenj, pri čemer je vsaka naprava boljša od prejšnje izdaje. Raziskave Communicusa kažejo, da Appleovo oglaševanje bolje spodbuja glasovanje o njihovih izdelkih kot neposredno ustvarjanje zaznav blagovne znamke. Podatki Communicusa pravzaprav kažejo, da - tako kot mnoge druge blagovne znamke - tudi Appleova reklamna angažiranost ustvarja od ust do ust, da od ust do ust gradi zaznavanje blagovne znamke, izboljšano zaznavanje blagovne znamke pa željo po izdelku.

Oglaševanje je pravi motor, ki vodi besedo do ust, ki gradi znamko. Odstranite oglaševanje in od ust do ust večinoma izhlapi. Ugotovili smo, da to velja za blagovno znamko za znamko, v tako raznolikih kategorijah, kot so CPG, maloprodaja, avtomobilska industrija in še več.

To še posebej velja pri uvajanju novih izdelkov. To je eden od razlogov, da toliko blagovnih znamk v času Super Bowla lansira na trg nove izdelke s televizijskim oglaševanjem. Ne glede na to, ali ustvarjalec naredi tisto, kar bi moral spodbuditi prodajo, tržniki vedo, da televizijski obseg dosega običajne potrošnike preprosto ni mogoče premagati.

V primeru Apple je TV pomemben dejavnik povpraševanja. Družbeni mediji, ustvarjeni z blagovno znamko, imajo bolj podporno vlogo - in tisti, katere vpliv je najmočnejši, če ga gledamo v povezavi s televizijskim oglaševanjem.

Če želite postati nujno darilo leta 2017, potrebujete tehtnico. Ne boste ga dobili od influencerja - ali celo mreže vplivnežev - z nekaj milijoni sledilcev. (Še posebej glede na javno skrivnost, da so redki vplivneži, ki lahko zahtevajo takšne številke, plačali večino svojih oboževalcev. Boti ne kupujejo izdelkov in blagovnih znamk ne spreminjajo v uspešnice.)

Spletne osebnosti se lahko imenujejo vplivneži, kot si želijo, vendar to ne pomeni resničnosti. Dejansko je biti vpliven podobno kot biti pameten ali lep: če moraš ljudem povedati, da je, verjetno nisi ravno tako impresiven, kot trdiš. In če želite ustvariti realne prihodke in ustvariti dejanski tržni delež, mora vaša blagovna znamka vlagati v resničen doseg in angažiranost.

Jeri Smith je bila v Communicusu več kot desetletje, preden je 15 let preživela v DDB Worldwide. Leta 1992 se je kot izvršna direktorica pridružila družbi Communicus. Ponuja svetovanje na podlagi raziskav, ki blagovnim znamkam pomaga pri določanju strategij za boljši donos naložb v tržno komuniciranje. Jeri je vodilni v industriji na področju oglaševanja in o njem so sodelovali tudi prodajalne Fox poslovne novice , Starost oglaševanja , Wall Street Journal, Forbes, in drugi.