Target's Next Big Move: Ali bo šlo za združitev s Krogerjem?

Po navedbah a poročilo v Financial Times , prodajalec velikih trgovin Target je prinesel rast prodaje in dobička, ki je presegla pričakovanja analitikov. Prodaja podobnih izdelkov, ki ji natančno sledijo merila panoge, se je v treh mesecih do 4. maja zvišala za 4,8 odstotka, ko so kupci prihajali v njene trgovine. Povišanje označuje osmo četrtletje rasti prodaje v istih trgovinah za Target in je preseglo pričakovanja za 4,1-odstotno rast. Nadalje potrjuje drzni načrt izvršnega direktorja Briana Cornella, napovedan leta 2017, da bo v treh letih več kot 7 milijard ameriških dolarjev vložil v tehnologijo, oskrbovalno verigo in blagovne znamke zasebnih blagovnih znamk, da bi se pomerili z Amazonka na področju e-trgovine ter proti Walmartu in T.J. Maxx na sprednji strani cen, glede na Financial Times .

Verjamem, da je Brian Cornell najbolj podcenjen direktor v maloprodaji. Verjamem tudi, da Target, tudi s trenutnimi pozitivnimi rezultati zaslužka, še vedno ne dobi spoštovanja, ki si ga zasluži. Analitikom za prodajo na drobno toplo priporočam, naj se Walmart in Amazon prenehata ukvarjati kot vodilna v maloprodaji. Niso. Target je treba vedno vključiti v razprave o glavnih igralcih na drobno zaradi potenciala Targeta za nadaljnjo rast.

Naročite se na Braganca's Business Newsletter

Target je imel izjemno prvo četrtino, je dejal Cornell. V zadnjih dveh letih smo izvedli pomembne naložbe za izgradnjo trajnega operativnega in finančnega modela, ki spodbuja pomen potrošnikov in trajnostno rast. Uspešnost in tržni delež Targeta v prvem četrtletju dokazujejo, da model deluje. Poročilo v Financial Times prav tako poudaril, da so močni rezultati Targeta v prvem četrtletju veliko bolj pozitivni kot izredno slabi zaslužki JC Penney, Nordstrom in Kohl's. Kot sem že pisal, maloprodaja ni mrtva, slaba trgovina je mrtva. (Ne verjamem, da JC Penney lahko preživi. Tu lahko preberete moje mnenje o temi JC Penney Članek .)

Target je uspešen, ker je znižal cene osnovnih gospodinjskih predmetov, na primer papirnatih brisač, da bi kupce vozil v svoje trgovine, vendar je Target investiral tudi v zaloge visokokakovostne in cenovno ugodne oblačil, stanovanjske opreme in množico lastnih izdelkov. izdelki zasebne blagovne znamke. (Maloprodajna podjetja so se naučila sprejemati blagovne znamke zasebnih znamk, saj trgovcem ponujajo višje marže; Target je odlično uvedel blagovne znamke zasebnih blagovnih znamk.) Prepričan sem, da bo Target še naprej uvajal več izdelkov zasebne blagovne znamke. Verjamem tudi, da se bo Target bolj osredotočil na opremo za dom.

Kaj je naslednje za Target?

Čeprav bi bilo treba Target pohvaliti za rezultate, ki jih je dosegel v prvem četrtletju, me skrbi Target dolgoročno. Walmart in Amazon sta živila opredelila kot ključno strateško pomembno področje in gonilo rasti. V primerjavi z Walmartom in Amazonom se prodaja in strategija Targeta ne ujemata.

Menim, da je optimalna strategija trgovine z živili združitev z vodilno samostojno trgovino z živili Kroger. Obsežno sem pisal o živilski industriji in združitev ciljev s Krogerjem je zelo priljubljena tema pri bralcih. To Članek opisuje argument, zakaj bi se Kroger želel združiti s Targetom. Kroger ima 2.764 trgovin. Target upravlja 1844 trgovin. Kombinacija Targeta in Krogerja bi naredila naslednje:

1. Target bi se lahko osredotočil na splošno blago, Kroger pa bi lahko zasnoval in izvedel optimalno strategijo trgovine z živili za kombinirana podjetja.
2. Z združitvijo 4.608 trgovin zaradi združitve bi Target postal drugi največji prodajalec po številu trgovin za Walmartom.
3. Uporaba Shipt , Target / Kroger bi lahko močno razširil dostavo živil in splošnega blaga istega dne na veliko večjo bazo strank.
4. Ustvarjanje kombiniranega programa zvestobe Target / Kroger bi povečalo prodajo tako pri Targetu kot pri Krogerju.
5. Čeprav je Target investiral v svojo dobavno verigo, je treba dodatno izboljšati. Če bi se Target združil s Krogerjem, bi lahko Target izkoristil odnos Krogerja z avtomatizirano trgovino z živili. Ocado močno izboljšati operativno učinkovitost, povečati hitrost do kupca in zmanjšati stroške.
6. Dodatna prednost združitve Targeta s Krogerjem je, da kupci Targeta v veliki večini kupujejo živila pri Whole Foods. Kroger bi lahko oblikoval in izvedel strategijo trgovine z živili, da bi prepričal kupce Targeta, da kupujejo v Kroger / Target in opustijo Whole Foods.

Od vseh združitev in prevzemov, ki sem jih ocenil, je najbolj smiselno združitev cilja s Krogerjem. Dodatne priložnosti za združitve in prevzeme, ki bi jih lahko dosegli, vključujejo:

• Ciljna združitev z Ahold-Delhaize (ne nekaj, kar predlagam);
• Costco pridobi Target;
• Target prevzame trgovca na drobno, ki ga naredi sam, Menards, da se močno razširi na opremo za dom (to bi bila pametna poteza pri delu Target); in
• Wild card - Amazon pridobi Target.

Target deluje zelo dobro in podjetje si zasluži priznanje in spoštovanje. Vendar Amazon ostaja glavna grožnja Targetu. Močno priporočam, da Target Think Big in uporabi drzno strategijo M&A, da zagotovi dolgoročno preživetje. Ciljna združitev s podjetjem Kroger se popolnoma ujema z obema podjetjema.