Zadevna pogodba FedExa je Express pogodba z Amazonom - najhitrejša možnost, ki jo FedEx ponuja za zračni prevoz, in se konča 30. junija.Justin Sullivan / Getty Images Eden izmed najbolj priljubljenih člankov, ki sem jih napisal, je Amazonska prevara: kako skrivne strategije postavljajo oder za svetovno prevlado . V članku poudarjam, da je konkurenca med Amazonom in drugimi podjetji, zlasti z Walmartom, velika. Dotaknil sem se tudi teme, da bo Amazon zagotovo postal neodvisna logistična družba, ki bo svojo logistično moč prodala na prostem trgu na enak način, kot prodaja dostop do AWS kateremu koli zainteresiranemu podjetju. Ker Amazon počasi, a zanesljivo prevzema poveljevanje in nadzor nad več svojimi potrebami glede pošiljanja, bo Amazon postal glavni konkurent FedExu in UPS-u. To je dejstvo.
Zato sem z velikim zanimanjem nedavno prebral več člankov, v katerih je bilo sporočeno, da FedEx ni hotel podaljšati ključne domače pogodbe z Amazonom, kar bi utegnilo pritegniti spletnega maloprodajnega velikana med njegovo najpomembnejšo sezono prazničnih prevozov, ko se je včasih boril pravočasno dobite pakete strankam, v skladu z Članek v Washington Post .
Naročite se na Braganca's Business Newsletter
Zadevna pogodba FedExa je Express pogodba z Amazonom - najhitrejša možnost, ki jo FedEx ponuja za letalski prevoz - in se konča 30. junija. Odločitev ne vpliva na mednarodne storitve ali morebitne pogodbe v zadnjem kilometru v skladu z več viri. Pomembno je postaviti obseg poslovanja v perspektivo, ne da bi čim bolj zmanjšali pomembnost poteze FedExa: Amazon je po napovedih FedExa v letu 2018 predstavljal manj kot 1,3 odstotka prihodkov FedExa (približno 850 do 1 milijarda dolarjev).
Amazon se manj zanaša na FedEx v primerjavi z večino svojih ladijskih partnerjev, vključno z ameriško poštno službo (USPS) in UPS. Približno 50 odstotkov pošiljk Amazona gre prek ameriške poštne službe, ki skupaj s pošto prinese zadnji kilometer potovanja s paketom. UPS in FedEx prevzameta preostanek. Amazonove potrebe po najhitrejšem ladijskem prometu so se zmanjšale, saj je podjetje zgradilo skladišča bližje populacijskim središčem po vsej državi. Objavi.
Nevidna roka Walmarta
Čeprav je povsem logično domnevati, da se je FedEx sam odločil, da ne bo podaljšal Express pogodbe z Amazonom, nisem prepričan, da FedEx ni imel malo treniranja. Uradno je FedEx izjavil, da se je odločil, ker se osredotočamo na služenje širšemu trgu e-trgovine. Poglobimo se v komentar.
FedEx se ne bo oddaljil od skoraj milijarde dolarjev prihodka, ustvarjenega z dostavo paketov Express za Amazon, ne da bi ga nadomestil. Poleg tega FedEx razume, da ne glede na to, kako vljudno Amazon in FedEx javno ravnata drug z drugim, je odpoved pogodbe z Amazonom enakovredna streljanju topov preko Amazonovega loka. Z drugimi besedami - FedEx se ni odločil zlahka in se ni odločil brez varnostnega načrta. Prav tako ne verjamem, da je FedEx popolnoma sam prišel do ideje. Verjamem, da je Walmart dejansko prišel na idejo, da FedEx konča Express dogovor z Amazonom. Evo zakaj:
- Walmart in FedEx imata izjemen odnos. Zgodba, o kateri so v medijih obžalovali, je, da Walmart v trgovinah Walmart odpira 500 prodajnih mest FedEx. Število zlahka naraste na več tisoč trgovin FedEx, ki jih bodo v prihodnjih letih odprli v trgovinah Walmart.
- Dostava majhnih paketov naj bi se povečala s 50 milijonov paketov na dan v letu 2019 na več kot 100 milijonov paketov na dan, ki jih bodo dostavili do leta 2026. In podjetje pričakuje, da bo znatno povečalo število paketov, ki jih pošlje z dvodnevno in enodnevno dostavo? Walmart. In podjetje Walmart se bo zanašalo na levji delež pošiljk? FedEx.
- Amazon je najel floto letal, kupil na tisoče prikolic za tovornjake in zaposlil podjetnike za izgradnjo dostavnih omrežij po glavnih podzemnih območjih. Toda količino paketov je težko napovedati, saj se počitniški kupci množično pojavljajo na spletu, pomanjkanje letalske pogodbe s FedExom pa bi Amazonu lahko škodilo, če opazi poplavo naročil v zadnjem trenutku in potrebuje dodatne zmogljivosti. Walmart bo več kot z veseljem izpolnil naročila za stranke, ki opustijo Amazon.
Ali lahko dokažem, da je Walmart prišel na idejo, da bi FedEx zapustil Amazonovo podjetje Express? Ne. Ali je nezakonito, da Walmart vpliva na FedEx, da prekine pogodbo s katero koli stranko? Ne. Ali to pomeni, da je moja ideja nora? Ne, ne. 
Če je Walmart FedEx prepričal, da se je oddaljil od Amazonovega podjetja Express, bi ga bilo treba obravnavati kot odličen način draženja giganta e-trgovine.Justin Sullivan / Getty Images
Kot sem že navedel v številnih člankih, ki sem jih pisal o Walmartu in Amazonu, vsako podjetje neprestano poskuša 24-urno, 365 dni na leto izmisliti, uvesti novosti in strategijo. Amazon lahko ves dan trdi, da se osredotočajo le na stranke, ne na konkurente, vendar Walmart ni povprečen konkurent. Walmart je edini plenilec Amazona in Amazon ne more podcenjevati Walmarta - nikoli.
S strateškega vidika je Walmart, ki vpliva na FedEx, da konča svoje Express poslovanje z Amazonom, povsem smiseln. Kot sem že velikokrat pisal v člankih, je posel oblika vojskovanja, zlasti med dvema velikima podjetjema, ki želita prevladovati v panogi. Po besedah kitajskega generala in stratega Sun Tzuja:
Vsa vojna temelji na prevari. Torej, ko smo sposobni napasti, moramo biti videti nezmožni; pri uporabi svojih sil moramo biti videti neaktivni; ko smo blizu, moramo sovražnika prepričati, da smo daleč; ko je daleč, ga moramo prepričati, da smo blizu.
Če je vaš sovražnik na vseh točkah varen, bodite pripravljeni nanj. Če ima vrhunsko moč, se mu izognite. Če je vaš nasprotnik temperamenten, ga poskušajte dražiti. Pretvarjajte se, da ste šibki, da lahko postane aroganten. Če se sprošča, mu ne dajte počitka. Če so njegove sile združene, jih ločite. Napadite ga tam, kjer ni pripravljen, pojavite se tam, kjer vas ne pričakujejo.
Če je Walmart FedEx prepričal, da se je oddaljil od Amazonovega podjetja Express, bi ga bilo treba obravnavati kot odličen način, da razdraži Amazon in postavi podjetje v položaj, v katerem morda ni pripravljeno izpolniti svojih potreb po zmogljivostih v prihajajoči praznični sezoni. Bravo, Walmart, bravo res. (Ta poteza za Amazon nikakor ni katastrofalna, saj verjamem, da bo Amazon zdaj pospešil najem več tovornih letal od svojih partnerjev pri Air Transport Services Group in Atlas Air Worldwide, da bi nadoknadil izgubljeno tovorno zmogljivost.) Ne bom presenečen, če Amazon in FedEx za vedno prekineta razmerje najkasneje do leta 2021.
Tit za tat, ki se dogaja med Amazonko in Walmartom, se ne bo nadaljeval še dolgo. Verjamem, da je le vprašanje časa, kdaj bo Amazon presenetil Walmart z novo pridobitvijo, povezano z maloprodajo ali logistiko, ki Walmart močno moti. Amazon ima veliko možnosti za izpolnitev svojih logističnih potreb. Ena od možnosti, ki jo priporočam predvsem vsem, je, da Amazon začne jedrsko obratovati Walmart in druge konkurente. Kako? S pridobitvijo ameriške poštne službe in to je tema mojega naslednjega članka .
